我们经常听到茅台每年给代理商配额20吨，80吨等等，但实际上买酒时，茅台瓶上标注的单位却是“毫升”。

那么，问题来了，茅台给代理商配额20吨，但装瓶零售却不用“斤”？其中，代理商卖茅台能赚多少？

 

相信大家知道，“吨”是重量单位，“毫升”是体积单位，二者不能直接等同，换算起来更麻烦。

所以按照常人思维理解，既然配额是用“吨”计算，那装瓶零售也应该用重量单位“斤”更为合理，但其实事实上并不是这样。

很多人不在意，但我想说：别大意，有猫腻。

 

一瓶500ML的茅台有一斤吗？

“小二，来两斤白酒”，

“闲来无事，每日喝二两白酒”

……

 

自古以来，国人都习惯用“斤两”来定量酒的多少，所以有一个说法是：

别看茅台瓶身上标注的是500ML，其实比500ML更多，称重正好一斤↓↓↓

 

说句实话，我认为这个说法不合理。

第一，如果不是500ML，那到底是多少毫升？我们要知道，度数不同的白酒，密度是不一样的（质量=体积*密度），很难说清楚。

第二，标注500ML，实际上却不是，那不是打脸吗？

 

另外一个说法是，一瓶茅台根本没有一斤。

确实如此，我们习惯把500毫升称为一斤，但茅台的实际重量也就450—470克左右！以为买了一斤酒，但其实不到一斤。

 

于是很多人认为茅台给代理商配额20吨，但装瓶零售不同“斤”，而改用“毫升”是为了迷惑消费者，用不到一斤酒的量卖一斤酒的价钱↓↓↓

 

可能不排除这点原因吧，但我认为实际上是为了便于计算才用“毫升”的。

 

毕竟“斤两”是我国才喜欢用的单位，在国际上并不通用，加上现在茅台已经走出国门，自然要“国际化”，单位不用“斤”。

不仅茅台如此，其他白酒也亦如此。

 

茅台代理商一年能赚多少钱？

很多人看到茅台给代理商配额20吨，立马就傻眼了：这得赚多少钱啊！

其实这个很好算，按照配额来算，一吨茅台酒能装2222瓶，20吨就是44440瓶，一瓶卖1499元，代理商的利润在495元。

 

若一瓶只卖1499元，那20吨配额的代理商能赚2200万元。

记住，这还只是平价销售，而且配额20吨，由此可见，茅台代理商的利润远不止如此，真是羡煞旁人。

 

不过高利润的背后，我们一定要认清三点。

• 代理商基本只靠飞天赚钱，其他系列酒占不到多少；
• 茅台代理商不是谁都能当的，少则要有六七千万的资产，而且不能有犯罪记录，配额也有完成度，否则申请不到；
• 茅台有意地去掉不合格/不达标的代理商，大量代理商被清出“朋友圈”，目的是为了控制市场价格。

 

确实如此，“茅台具备‘硬通货’属性，中间有很高的投资回报率，这也就是现在全民热衷于炒茅台的原因之一。

以飞天茅台为例，它的建议零售价是1499元，但实际上二手倒卖就能达到3000多元。”

在我看来，茅台的利润已经很高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，更不能标1499摆个样子，后面又去卖高价，每一个代理商都不能再推波助澜。

 

只可惜，除了代理商外，还有黄牛党，导致茅台陷入了“抢不到的飞天，降不下的天价”的泥潭，处处透露着无奈。

其实在我看来，茅台方面若想要解决这一问题，必须把握两个关键：

改变供需不平衡；加大以直营为主的经营模式。

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