【推荐语】

采购人每天接触供应商，可以从供应商处了解供应市场、了解其他产品供应商吗？当然能！

问题是靠谱么？听听作者怎么说！

这是一个值得探讨的话题。

—宫迅伟

1

供应商和我们只是简单的买卖关系吗？

我觉得，采购可以从供应商处挖掘更多的资源，促进双方合作，让供应商给我们带来更多价值和收益。

供应商的拓展和开发一直是采购从业人员比较重要的工作，拥有更多优秀的供应商资源，也间接提升了企业竞争力。

做采购这么多年，我也一直在拓宽自己的采购渠道，努力寻找更多优秀的供应商资源。

经常有供应商来访、交流、探讨，偶尔有几次聊得远了点，意外发现供应商也有着较多其他供应商的资源。

其实这一点，往往也是我们容易忽视的。

因为总觉得现有供应商就只对他们自己经营的产品和上下游了解、熟悉，但很多时候，供应商的资源和渠道远比我们预计得要多。

2

我注意到了这个现象，所以经常在和供应商探讨完计划中的事后，向供应商请教一些其他供应商的资源。

因为很多销售员是某行业资深人士，自然对该行业中相关供应链、各种渠道信息比较熟悉，甚至有时候经常会和其他供应商在竞标时候碰面竞争。

也有不少销售员是从他们目前公司的直接竞争对手处跳槽过去的，所以他们有着相当可观的供应商信息。

采购如果虚心向他们请教这些资源，很多销售还是很乐意分享的。

所以采购人员在需要寻找更多供货渠道的时候不妨多向现有供应商请教，这是一个较快、也较有效寻找合适供应商的办法。

至于供应商推荐的其他供应商的优劣，需要采购人员从多方面去考核评定。

同时，现有供应商也会了解行业里相关产品的价位和供货周期，而且很多供应商还对价格和货期了解得比采购更透彻。

当这两方面都困扰着采购人员时，不妨向现有供应商打听打听，说不定就能获得一些宝贵的信息和建议。

甚至有些对技术方面有着较高造诣的销售人员，还能给我们其他供应商产品的优劣势或者产品特点的信息分享。

 

3

我本人曾有过这样的经历：某供应商和我们比较熟了，他帮我一起探讨和分析了其他品牌某几家代理商的核心竞争力及其短板。

让我对我所关注的潜在供应商的基本情况和特点有了进一步的了解，对于后期的合作起到了重要的参考作用。

对于采购从业人员来说，供应商就是自己和企业的资源。

我们不能简单地认为我们和供应商仅仅是订货、发货、付款就结束了。

这样的话，供应商的效用其实只发挥了一部分而已。

我们应该有效管理和利用好这些资源，让其发挥更大更有价值的作用。

真正做到相互合作，互惠互赢，也让我们对于供应商渠道开发多了一种有效途径。

本文链接：https://www.lezhuanwang.net/cyfx/47747.html『转载请注明出处』