淘宝卖家会经常使用直通车进行推广，在使用的过程中，商家为了节约成本，一般都是要做数据优化的，如直通车的投入产出的计算，商家只有清晰的知道你的投入与产出，才能更好的对数据进行把控，才知道接下来应该怎么调整。今天来分享直通车投入产出比的相关问题。

 

1、直通车投入产出比怎么算?

直通车投入产出比也就是ROI，ROI=总金额/总消费，总金额是转化率、点击率以及客单价三个数据相乘的结果，总花费等于访客乘以平均点击花费。因此从中商家就能知道，投入产出比的影响因素有点击、转化、客单价以及平均点击花费。

在以上这几个影响投入产出比的因素当中，有的是不常变的，而有的是处于变化之中的，其中客单价是较稳定的。转化率是跟点击有关的，因此商家要关注的是点击以及平均每个点击的花费的花费越多，点击越多，花费越大，而转化就是在此基础上提升的。

 

2、直通车投入产出比大约为多少才好?

实际上投入产出比并没有一个固定的值，也不是说是某个值就是好，得根据实际的调整情况来定，商家也需要根据经验来调整投入。那么商家又该如何来提升投入产出呢?在刚已经跟大家分析了影响投入产出比的几个因素，商家就可以从这几个方面着手来进行优化。

提高客单价

一般上架后的宝贝商家是不能改价格的，因此在上架前商家就应该考虑好宝贝的定价，可以将价格订得相对高一点点，所以商家要将直通车的投入纳入考虑定价的范围内，这种方式是通过提高成交金额来提升投入产出比。

 

降低投入成本

降低PPC 也就是降低点击成本，商家可以通过降低平均点击消费来实现，那么如何才能降低呢?这和直通车的关键词有关，商家在建直通车计划的时候一定要找准关键词，关键词的越精准，相关度越高，那么单笔的点击金额就会越低，这样就能达到降低成本的目的。

除了以上的方法，商家要做的就是运营好店铺的产品，如果产品本身除了问题，那么就算再怎么降低推广成本，也是没有作用的。因此产品质量是基础，商家在选产品的时候要特别注意。

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