天猫是一个注重品牌的平台，从2017年开始，入驻的新品牌开始稳步增加，2019年开始井喷式增长，短短一年新品牌增加量翻了一倍。2022年天猫将继续坚持孵化新品牌、新品类的策略，坚持构建丰富多元的商品供给。据统计，2021年共有92万商家竞争入驻天猫，今年估计会更卷。

知名的大品牌入驻天猫大多轻而易举，刚刚做起来的中小品牌怎样才能提高入驻的通过率呢？

1.根据天猫最新招商要求，整理好相关资质材料：

（1）营业执照复印件。

（2）法人身份证正反两面。

（3）一般纳税人证明。

（4）商标注册证书。

（5）银行开户许可证。

（6）开店授权书。

注意：提供的资料要加盖公司公章原章，要求清晰能辨认。不同类目的店铺需要提交的资料有所不同，具体需要根据天猫官方的最新要求准备。

2.打造品牌的特色

除了准备好相关资质材料外，商家在做运营计划PPT时，还需要多方面展现自身的优势。

（1）商家需要在同行里挖掘自身品牌的差异化优势，呈现一个清晰的品牌定位，表述清楚品牌针对的受众群体是什么，品牌在市场上主打什么样子的风格。

（2）商家需要多多展示企业的现有实力，比如获奖情况、规模状况、业绩销量、运营计划等等。

（3）展示品牌的创新力，商家需要精挑细选，高度浓缩自身产品的亮点，追求击中行业痛点，吸引小二一路绿灯。我这里有一些相关的学习资料，需要的朋友可以戳我免费领取~

3.时刻注意天猫招商政策动向

天猫会根据市场情况、消费者需求、平台类目情况等，不定期开放一些类目的入驻，举办相应的行业招商会。根据天猫最新政策，如果想要入驻的类目店铺正是天猫热招的品类，那么选择这个时候入驻成功率会高一些；如果该类目的店铺暂时处于饱和状态，那么前期的努力可能会前功尽弃。

例如，相关数据显示，2015年—2021年国内美妆个护市场的规模持续增长，预计2024年市场规模将超过6000亿元。在2019年，天猫官方宣布加大美妆市场的投入，计划扶持1000个美妆品牌在天猫开店，打造美妆创业第一阵地和孵化平台。这个政策的推出便为当时的美妆个护商家提供了绝佳的入驻发展时机。

2022年天猫将继续把消费者美誉度和商家体验作为今年策略的重中之重。只有真正将客户价值放在首位，通过持续的创新，才能保持竞争力；只有服务好消费者，才能帮助商家持续地增长。天猫规模上已经超过3万亿的体量，商家想要入驻天猫，前期要将资料做全、做细、做强，既要注重细节，又要能体现自身的优势与独特性。

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