连续8年营销经验和品牌团队培训心得分享

 

记得在2017年的时候，那会卖99的线上课程需要连续讲3天公开课，第三天晚上做成交才能卖出一些，不仅耗费的时间精力多，拉群也挺麻烦的

但是现在我卖299的课程发发圈就有人来买、49800的高客单价课程，电话沟通一次就能达成合作，而且纯线上交付的，口碑还很好

我总结出来了几个提升成交转化率的核心点，对于你也绝对很有价值，背后的营销逻辑全是通的：

1.打造专业身份形象

尤其是今年我的朋友圈一直在分享营销经验知识，看似点赞的人不多，但是对我的转化都有帮助

卖任何产品，一定要打造自己的专业形象，大家都会犯一个通病，我以前也是这样的，总觉得自己在自己的领域，这个东西太简单了，感觉是个人就知道

其实你觉得超级简单的东西，对目标客户来讲，他们是没有接触过的，分享出来对他们有价值，有价值就有信任感，对你的信任在持续累积

比如做护肤品，客户真的会洗脸？真的很会护肤？最起码你在这个行业肯定比她懂吧，朋友圈持续分享出来，对好友有用，就有信任基础，不去分享人家可能对你都没印象

2.打造靠谱人设

除了特殊时间，现在基本是日更文章，就算写的不怎么样，但是坚持一件事持续做，你的专业和靠谱的标签就出来了

我在写200篇文章的时候，一毛钱都没变现，200以后才开始带来不错的转化。强烈建议你也选择一件简单的事情重复做形成叠加效应，打造自己的靠谱标签人设

比如：每日一捐、早起打卡、晨读、晨跑、打坐…做了还要在朋友圈分享出来，越分享越心情愉悦越拥有，不分享没人对你有印象，发圈其实还有个目的就是多出现在你的目标客户面前增加印象，时间长了就有了一定信任感

3.打造客户见证案例

客户要的是产品带来的效果好处，案例最能体现出产品效果。像我的高客单价产品全部都是靠发品牌合作的客户案例带来的，不发就没有业绩，发了就有咨询

一定要花时间整理出你的产品客户好评案例，如果没有的话，那就要养成私聊跟进客户的意识，去收集客户的案例，这个太重要了，而且案例素材可以持续更新重复用

4.设计成交文案

成交一定是设计出来的，同样一个活动，你做好销售文案针对所有人群发，结果只转化了几单，影响了你的心情和状态，结果放弃了

如果把用户做好标签分层，只针对意向极高的群发，很有可能10个成交五六个，你的心情和状态又完全不一样了。要经常设计一些成交文案，比如说做一些促销活动，海报直接附上收款码，成交的流程不要太繁琐，要丝滑一些

5.持续做引流的动作

线上营销做的再好，但是没有持续做引流的动作也不行，成交本身就是在做筛选。流量进不来业绩一定会遇到瓶颈，不管是靠线上还是线下，一定要有自己持续引流的方法，不要坐吃山空

本文链接：https://www.lezhuanwang.net/dszx/44261.html『转载请注明出处』