锚定效应是什么

锚定效应是个体的判断是以一个初始值为依据，并进行上下调整。

设定某个参数值，会达到一个意想不到的心理效应。哪怕这个锚和某个事件全然无关，也会有意想不到的效果。当支持者举出最好或最坏的例子时，无法避免地将锚设定在相反的方向

其中效用的大小取决于锚的锚前估计，直到两者之间达到相近的水平。锚的效用不受问题框架效应的影响，也不受我们是否对它很熟悉的影响。

锚定效应在生活中到处存在，人人无法避免，哪怕是专家也无法避免该效应。

怎么应用锚定效应

1、设置某些极端的参数值，哪怕与某件事无关。对于政客，谈判专家，广告人等，一开始采用极端的锚是有利的，是非常重要的

例1：很多我们双方谈判不满意的原因是没有设定一个极端的锚。《思考的快与慢》中提到，如果对方提出一个不可接受的锚，最好的大吵大闹，并告知如果再设定这样的数据就离开。

这和对某件衣服很满意，但是价格谈不拢，然后装作不买了要走掉，店家常常会叫我们回来说便宜卖给你了。

例2：如果你做过销售，当谈判时，你应该知道这一点，就是一开始报价越高越好。

例3：推着超市的大购物车去购物，和提着购物篮去购物，一个基本买得多，一个基本买得少。

例4：一些辩论撕逼

2、一串参数值的降序和升序会影响锚，升序会让人们得出的答案比真实的答案更小，而降序会更多。

例1：《棋盘上的粮食》故事，即国际象棋的棋盘，第一格放一颗，第二个放2颗，第三格放4颗·······，第64格放2的64次方颗，最后的小麦数量是当时全球两千年的产量。

例2：一张纸叠一百次后，最后的高度是太阳到地球的很多亿倍。

例3：过年给父母钱，如果你一开始给父母很多钱，然后逐渐减少，就有的受咯。

3、如果别人给我设定锚时，记得决策时考虑多个锚定值。

什么是随机事件

偶尔事件是普通的，比我们想象中的容易发生，但是特定的偶然事件却是难以发生的。偶尔发生的并没有规律可言。不能把两者串联了。其中原理有锚定效应和低估非连续事件发生的概率

比如我们常说的巧合，和运气问题。

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