六度空间理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。人与人是连接的状态，这也是社交的本质，可以说有人的地方就有社交。

从一款社交软件诞生，到抖音、快手等社交平台的风靡，社交行业逐渐向视频广告进行重心偏移，视频成为品牌做“自我介绍”的主流方式。

如何让这份“自我介绍”更具吸引力、给用户留下带有使用欲望呢？跟小鲸一起来讨论一下社交广告优质创意背后的“套路”！

No.1

浅谈社交行业

IiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年中国移动社交用户规模达8.62亿，预计到2020年用户规模突破9亿，移动社交成为网民的常态。

人类社交目的之一便是寻找归属感，在此基础上现在社会拥有巨大的交友需求，社交便拥有了广阔的市场可能性。小鲸发现，现阶段社交市场出现了一些明显的规律和现象：

1） 智能手机普及，催生社交APP大爆发；

2） 移动网民人口基数大，市场下沉；

3）传统社交转向新型的社交应用，开启更多样化的社交玩法；

4） 社交软件需获取更有价值的用户；

随着短视频平台的风靡，社交行业的广告重心也逐渐由图文这种单一的展示方式向着多样化视频进行偏移，这为社交广告营造了更大的场景感、使用感、现实感。

No.2

社交受众范围与人群特点

受众人群需求是我们广告投放的终极目标，搞清这些需求是什么？如何解决？是后期广告打造的根本，辅以产品的附加利益点，激发潜在用户的使用“瘾”便轻而易举了。

因此，社交广告投放之前需要三步走，即：锁定受众范围、确定社交需求、结合产品卖点。

1、锁定受众范围

在马斯洛需要层次理论中，社交需求仅次于生理和安全，位列第三，因此可以说人人都需要社交，人人也都需要社交产品。

 

但由于社交的方式不同，不同的社交产品会围绕不同的社交方式，例如探探主要是陌生人社交；钉钉主要用于职场社交、QQ、微信主要是通讯社交等等。所以，社交产品的受众要与产品主要功能相挂钩。

2、确定社交需求：

社交方式的多样性决定了社交需求的多样性，像小鲸就习惯了在微博吃瓜、在微信通讯、在抖音刷视频放松，所以确定社交需求是十分重要的，小鲸为大家总结以下几种需求：

1）交流：维系家庭、朋友、同事等某种社会关系；

2）分享：需要有一个对情绪、压力、好恶、观点的输出口；

3）关注：想成为大众的目光焦点，满足自身虚荣心；

4）娱乐：作为学习、工作生活中的消遣方式，打发时间；

5）其他：了解世界、寻找刺激、额外收入等。

3、结合产品卖点

不同的社交产品包含的优势卖点不同，这是产品之间的差异化所在之处，也是产品核心竞争力所在，例如结识快、性格相投、灵魂匹配等等；

结合以上的3点让我们一起来看一个小小的示例：

 

玩转社交视频广告

理论说完了，如何做到根据广告主需求制作视频广告，让产品的第一声“Hi”惊艳到用户？这需要一条节奏紧凑的视频，一条广告短短几十秒，每一秒都要“妙”到好处！

其实每条视频都是一个故事，包含起、承、转、合四个部分，每一部分都有其独到的广告意义。

1）起——黄金3秒，抓人眼球，降低跳出率；

2）承——故事发展，营造氛围，露出用户需求，提高完播率；

3）转——功能露出，让用户理解产品效果的同时，产生使用欲望；

4）合——转化引导及品牌尾帧，推动用户完成转化行为。

视频体验感要优于图片和文字，因为视频包含了故事性、欣赏性，同时集合视、听、感等多重维度，信息量很大，在瞬息万变的广告行业，不能拘泥现状，发掘创意是视频广告的根本。

一条好的广告要跟上变化，为营销注入新鲜血液，做“真正”的有灵魂的营销！

本文链接：https://www.lezhuanwang.net/kepu/47530.html『转载请注明出处』