1.同行相斥

在一个建材市场里面，有很多我们的同行，大家开店都是做油漆涂料的，或者大街上开涂料店的比比皆是，我们的同行有的是认识的，有的是不认识的，大家都要生存，同行是冤家。同行肯定是相互排斥的，大家既然是同行那油漆涂料卖给谁呢？那肯定是卖给第三方有需要的人。其实呢，我们作为厂家代表销量给代理商或者经销商，相当于把油漆涂料卖给同行，卖给了对我们产品最熟悉的人，所以说生意难做。

 

2.异姓结盟

举个例子: 在湖南省汨罗市有个新开家居建材市场，里面有卖油漆，卖门的，卖陶瓷的，卖铝合金的等等。他们组团下乡做宣传，建材市场规定每周最少要推荐三个客户到陶瓷店，陶瓷店的最少要推荐三个客户去门店。他们之间相互推荐，只要有客户进这个建材市场，都有客户所需要的，让客户满载而归。

 

3.强强联手

开涂料店，可以跟卖石材的，卖门的，水电工相互联系，相互介绍，相对来说生意要好做很多。

卖门老板，卖石材老板给我们介绍客户，利润空间会大些，远大于我们正面开发客户！

 

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