今天在给学生们实训指导的过程中发现，学生对STP战略掌握不是很理想，他们分不清什么是市场细分、什么是目标市场以及什么是市场定位，内部逻辑到底是什么样的，他们很模糊。现在我简洁的讲解一下：

STP理论的根本意义是选择目标消费者或客户，所以也称作市场定位理论，也叫目标市场战略，他是当代战略营销的核心内容。

STP定位理论主要有三个步骤：第一，市场细分；第二，确定目标市场；第三，市场定位

到底什么才是市场细分呢？

市场细分就是根据顾客需求的差异性，把整个市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。它的关键是确定细分变量，细分变量其实就是影响需求差异性的因素。如下图，

 

市场细分的目的是什么？

目的在于有效地选择并进入目标市场。

到底什么才是目标市场呢？

目标市场就是基于市场细分，结合企业的自身情况而选取的部分顾客群体。

到底什么才是市场定位呢？

市场定位就是产品在顾客心目中的形象和地位。

 

本文链接：https://www.lezhuanwang.net/kepu/71034.html『转载请注明出处』