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大单品，才是突破市场的最佳利器，这种观点已经在农药行业形成普遍共识并得到不断验证。一个品牌要想长久发展，产品大单品化是必经之路。

绿野农安正是这样一个大单品。

绿野农安是山东云公社农业科技有限公司技术团队联合国内多家科研院所共同开发出的广谱性杀菌剂，能够有效防治病毒、细菌、真菌等病害。该产品广泛适用于马铃薯黑痣病、苹果腐烂病、水稻细菌性条斑病、棉花枯萎病、番茄病毒病、辣椒病毒病在内的多种真菌、细菌病害，上市不到两年的时间，销量已经近千吨。

8月3日，在昆明举办的“2019经济作物杀菌剂产业发展大会”上，山东云公社农业科技有限公司总经理李勇分享了绿野农安的大单品成功之道：

山东云公社农业科技有限公司总经理李勇

2019年是云公社创建的第2年，团队20多人只做了一件事情，那就是推广好辛菌胺醋酸盐（绿野农安）。辛菌胺醋酸盐是1989年山东化工研究中心从日本引入中国的，在中国已经有30多年的历史，是一个老化合物，也是一个非常有特点的化合物。

在使用方面，这个化合物在细菌、真菌、病毒防治上都有登记，且具备内吸传导性，在众多杀菌剂产品中拥有很大的优势。但是，市场上看到更多的是喷雾用于防治真菌病害和病毒病的辛菌胺制剂产品，并且市场上含有辛菌胺成分的制剂产品效果往往良莠不齐，原因主要是辛菌胺制剂生产存在较高的技术壁垒，配方不合适或使用不当会影响作物生长。

我通过对辛菌胺醋酸盐30多年的使用案例进行分析，发现辛菌胺醋酸盐内吸性非常强，用来土壤消毒处理的效果非常棒，因此，提出了上喷下灌的创新使用方法，并经过长时间的验证，取得了很好的实际应用效果。基于对产品的全新理解，辛菌胺醋酸盐的推广出现了一个新的机遇，也迅速打开了市场局面。在这一过程中，云公社主要做了这几件事情：

第一，大量时间对业务员和经销商开展培训。通过示范试验，真正让业务员和经销商体验到产品效果。

第二，大量样本田打造。云公社打造的第一个绿野农安样本市场在山东寿光，创造了一个客户一年销售产品70吨货的佳绩，全部用于土壤处理。

第三，聚焦作物，提供团队化服务。目前云公社在马铃薯上有一个专业化的团队给种植户提供服务，并取得了巨大突破。

第四，树立品牌文化。没有故事的产品做不了大品，有故事就有文化，有文化才能走的远，有故事的产品对于品牌打造是有大帮助的。

第五，业务人员走向田间地头，通过一场场会议、一次次讲解改变原有种植户、经销商、零售商对辛菌胺制剂的传统喷雾用法的局限认知。

通过落实这五个抓手，目前，云公社绿野农安的销量已经近千吨，推广之路初战告捷。

会议现场

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作者：王献伟

本期编辑：小米

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