干到需要喝水的干货，认真看完，绝对有价值，内容有点长！

直接进去正题，你想在抖音获得更多且更精准的流量，你就要“告诉”平台！

俗话说“会哭的孩子有奶喝”，你要闹出点“动静”，系统才会发现你。

“动静”就是你的数据，数据包括人气数据和电商数据，通过数据反馈，系统进行 5分钟实时赛马，从而给你分配流量，新号开播没基础权重，你在不做数据，怎么可能有流量呢？

这里有个重点要记住：你这一轮的数据决定了你下一轮推流的人群和数量！

什么是抖音赛马机制？

是平台的数据考核机制，通过赛马机制保证流量分配的公平性，让每个直播间都有机会做起来，分别为每 5 分钟、30 分钟、60 分钟为标准进行赛马，以带货榜排名为依据进行流量的分发，前 30 分钟的数据决定了本场的数据，本场的数据影响了下一次的流量。

怎么赛的呢？

1. 先采集数据： 系统先采集你直播间的各项数据，就是你的停留、互动、成交之类的，进行汇总。反思一下，你不做数据系统怎么采集你的数据，你要设计好自己的活动、设计好话术，让直播间的用户产生数据。

2. 在反馈数据：系统把汇总的数据进行实时排名对比

3. 和自己赛马：这个 5 分钟和上一个 5 分钟的情况对比，第一次放单就是你转化数据的起点，如果起点太高，后续跟不上是会断流的，比如开播第一波的转化率在 20%，那第二波低于 20%，是很难维持住数据的，所以要学会控单。基本是放在线人数的 10-20%单量，如果讲款时间长可以多放几单。

4. 和同行赛马： 同行业、同层级、同客单、同时间段的账号

5. 再反推流量：通过对比的结果，发现你是个值得信任的好孩子，就会推送下一波流量

通俗的讲就是每个小数据都有一个分数的范围，比如转粉率，转粉率在 1%分数 5 分，在 2%分数 7 分，在 3%分数 10 分，在 5%之上 15 分（这个只是猜测举例，实际上会更复杂），把每一个小分数相加得出的总分数进行排名，根据排名进行流量的分配，你的流量少，就是你的数据不够，导致赛马时排名靠后。我们想要获得更多的流量。

就需要不断的做好数据的叠加进行赛马， 需要你的数据比同行越来越好。

平台考核的数据：

 

就一句话，你没流量，流量不精准就是数据做的不够，先满足用户需求再成就自己，时刻保持数据思维。

直播间有停留互动（人气数据）就能获得推流、直播间有成交转化（电商）就能获得推流。

· 人气数据： 决定了你的在线人数，你留住谁？

· 曝光进入率：自然流曝光 20-30%，不同的渠道曝光进入率是不一样的，这个也是平台最先考核的数据，都没人进入，你咋做其他数据啊！

· 停留时长：60 秒以上，45 秒算有效停留，如何做停留？这个不是停留时间越长就一定会推人，这个取得是平均数位，如果有人在你的直播停留了整场直播，你的停留时长就会变的很长，系统要的是多个人的长时间停留而不是一个人的长时间停留，这里要看我们的停留率，新版数据大屏可以上的蓝线大于黄线，说停留率是比较好的。

 

· 互动率：观看互动率 3%，互动人数\观看人数（评论、点赞、分享都属于互动）；分钟级评论，1 分钟有多少条评论产生， 评论越多，权重越大，主要考核的是新粉的评论，扣数字的权重要小于文字，互动尽量用产品相关的文字代替数字。互动人数代表你的意向客户人数。

· 转粉率：现在叫观看-关注率，合格 3%，建议往 5-10%以上

· 加粉丝团： 现在叫观看-加团率， 合格 1%，建议往 2-3%以上；

· 商品曝光率： 60%，它决定了商品的点击和转化率；跟商品弹窗、主播引导有关。

· 商品点击率： 10-20%，100 个曝光有 10-20 人点击商品；跟价格、主图、本身吸引力有关。

· 点击转化率：10%以上，50 人个点击商品，有 5 个人下单；跟主播的促单、价格、活动力度、产品本身有关。

· 观看成交率： 1%以上，直播间有 100 个观看人数，有一个人下单。

· UV 价值： 冷启动期暂不考虑，如果能做到 1 最好的， 直播间的 GMV÷直播间的观看人数，跟客单价有关。

千展金额（GPM）：看你的同行，怎么算自己的千次达标呢？比如你想把在线稳定在 30-50 人，那你就找在线 30-50 人的同行，看它每 5 分钟卖多少钱，同行 1 小时卖了 2w，2w\12，你要卖 1700 以上。高客单主要做 GPM 激发推流，代表了你直播间的流量质量，GPM 越高，流量越精准。跟客单价有关。去蝉妈妈找到同行，算他每 5 分钟卖多少，然后你要卖的比他多才行。

· 成交密度： 左上角的成交趋势图，放单在线人数的 5-15%，低客单主要做成交密度激发推流。

当然，具体还要看直播间的情况，低客单价放太多会影响后续的推流，最好是保持放单数量平稳，如果福利款放多了，转化率很高，但是正价款的放单数量有限，转化率会跟不上。比如第一个 5 分钟福利款，在线300 人，你放了 60 单，转化率 20%，那第二个五分钟你转正价款了，在线 150 人你要出 30 单才能维持在 20%，但是你的正价款能出 30 单吗？出不了下一波流量就断崖下滑，所以我们要学会控单，保持转化率的稳定。

我们不可能把所有数据都做到很好，那不现实，只需要记住平台是考核这些数据的，我们保证大多数数据在平均水平，有一个数据很突出就能获得流量。起号期主要考核人气数据，越往后考核的指标越多，所以我们多准备几种拉互动话术、拉关注、拉灯牌的话术，当数据差的时候，可以多说几次。

不同的账号阶段所考核的数据的也是不一样的。

1 起号期主要考核：停留、评论、关注、灯牌、商点

2 放量期主要考核：停留、评论、关注、灯牌、商点、转化率

3 成熟期主要考核：停留、评论、关注、灯牌、商点、转化率、GPM

注意：起号期并不是不考核转化率和 GPM，只是权重比较小，也是要有成交的，就像玩游戏一样，先给你一些简单的光卡，然后在升级难度大。如果你在起号期就能把转化率和 GPM 做的很 NB，流量就会蹭蹭的来。

开播后系统通过推送第一波泛流量给你，你需要做人气数据（留存，你把谁留住了）和电商数据（转化，你把谁转化了），就是 1000个流量你能留住多少，你能转化多少，系统是考核这些的，只要你的数据达标了，系统就会给你推流。我们就要考虑两个问题，如何让让刷到我直播间的人留下来，而且买我的产品？

这里所说的转化不单纯的指用户成交，而是包括了评论、关注、粉丝灯牌、商品点击、下单这些行为。

第一波流量我们转化后，第二波的流量就会根据我们第一波流量的成交人群画像进行推送（就是外面所说的流量分配和预分配），你想要获得持续的流量，就要做好每一波的数据。

插一嘴，每一波（轮）的流量是分质量的（跟我们的转化路径有关），泛流量我们有泛品承接，精准流量我们用正价品承接，这样我们才能不浪费流量，满足平台的需求。比如刚开播，这个时候都是泛流量，而且没有几个，我们要用泛品或者套路的方式去承接（这个跟你的直播模式有关），我们先把人留下来，用点对点的方式做数据（点对点是最有效的转化方式，因为你直播间没人没信任感，只有极致性价比产品才能把他留下来，人性就是这样），这个时候系统只要你能把人留下来，产生人气数据，你要是在厉害一点做出一些电商数据，只要达到系统要求就会有二轮流量，如果你的一轮没有成交，只是做了停留灯牌这些人气数据，二轮流量会泛一些，二轮又做了人气数据，三轮的流量就会泛一些，就不容易卖正价了；如果做了成交，二轮流量会精准一些，二轮做了更多的成交，三轮流量就会更精准正价会好卖一些。

不要担心羊毛党，你先考虑把人弄进来，人都没有就考虑羊毛党的问题为时尚早了。羊毛党能不能占你便宜，是你说的算，不是他们！你不大量放单，卡好库存，他能咋的？抢不到是他自己的问题，羊毛党的作用是帮你坐人气数据，把直播推荐打开，有人才能卖货。

流量上来之后就需要洗标签，洗标签就是让人群更精准，如果感觉直播间人群精准，憋单时间短一点，主要是做更高价格的成交，提升GPM。如果感觉直播间人群不是很精准，憋单时间可以拉长，憋单时间长想要的人会留下来，羊毛党会走。

什么是人群？

抖音平台根据每个人在平台上的行为兴趣，给我们做了相对应的人群划分，从而保证流量分配的精准性。你要先确定自己的产品是卖给什么人群的，然后寻找这个人群的痛点，在直播的时候讲出来，会更容易成交。人群简单知道有这个东西在就行。很多时候我们转不动款，本质原因就是你的福利款和正价款的人群冲突

 

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