那今天我们来了解一下更难写的“卖点文案”（本质跟推广文案差不多，不过今天我们会重点提到“卖点”）

卖点文案的目的：让更多消费者因为我们的文案了解、购买我们的产品。

本期的文章我们主要分为两部分来介绍：

第一部分：你会提取卖点吗？

第二部分：撰写卖点文案的七个公式

现在先让我们来看第一部分吧

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你会提取卖点吗？

很多人写卖点文案，完全没有头绪，不知道怎么写，整篇文章都在反复告诉别人：相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。

但是用户真正关心的产品好在哪，却又说不清楚，卖点不够聚焦，也不清晰。

如果你也有这些疑问，那你可以试试下面这个提取卖点的方法：

这个方法可以让我们思维更清晰、更快的抓住卖点、让卖点表达的更精准。

在写文案前思考以下这三个问题：

1.为什么要选…？

引出产品利益点：我们的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来。

2.凭什么说……？

寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？

3.然后呢？与我何干？

深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？

通过不断思考这些问题，可以帮助我们抓住核心卖点，当文章的核心点确定了，这篇文章的内容就不会有很大的偏差。

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撰写卖点文案的七个公式

公式一：卖点+收益点

整体思路

“卖点”就是产品的特点、优势。

“收益点”就是这个卖点能够带来的好处或者价值。

结合“卖点+收益点”来写，不仅能体现产品的特点，更能突出商品与用户之间的关联，容易让用户感同身受。

案例

卖点：前后2000万

收益点：拍照更清晰

整体文案：前后2000万，拍照更清晰。

公式二：运用人群标签

整体思路

人群标签：指的是一个人的属性。如年龄、性别、出生地、居住地、职场精英、时尚明星、高个子女孩、熬夜党等。

在文案中，我们运用标签，更容易引起目标人群的注意。让目标人群感觉“我正好是xx”“似乎是专门为我准备的”。

案例

“18-25岁请进”

“为18-35岁的你量身定制，绽放职场美丽”

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本篇文章中我们跟大家介绍了关于提取卖点的方法，这个方法很好用，你可以在提取卖点撰写新文案的时候使用，也可以用这个方法查看自己以往写的文章提取的卖点对不对。

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