无论是创业者，还是生意人，绝大多数人对“合伙难”这件事不仅有共识，还有深刻体会：

1. 找到能共识认知、同频沟通的人，这本身就很困难
2. 在一起合伙通常是，开始同心同德，逐渐同床异梦，然后同室操戈，最后同归于尽
3. 人心叵测，人性自私，有一点利益大家都盯着，有一点风险大家都躲着，有一点责任大家都推着
4. 时间越长，人心越拢不到一块儿，内部势力割据、相互斗争，管不了、动不得
5. 如果老大搞一言堂，那就基本没有人会在合伙这件事上用心，只有老大一个人操心
6. 如果老大搞民主，那就会出现各种权力争斗、利益斗争，巨大的内耗会严重耽误商机

其实，合伙难不难关键在于能否在起步时做好3点，而后期一切的难题，也都可以回到这3个点来解决。

本文，子禾将从策划的角度，分享“合伙起步，必须做好这三点”，供大家参考。

 

01 正确看人：合伙创业、做生意都要先看人，要从合伙人的角度看人，而不是别的

解决合伙难的问题，起步时一定“正确看人”，这包括：

要先看人，这是第一位的：

1. 合伙创业、做生意都要先看人，再看其他，看人是第一位的
2. 成熟的创业者不会跟陌生人合伙，只会跟认识的，有关系基础的人合伙
3. 合伙不是投资，投资者先看趋势，后看人，最后押注赛道、投资多个创业者
4. 合伙创业、做生意，是要天天摸爬滚打在一起的，是押上自己去赌明天
5. 所以，合伙这件事，要先看人，看大家能否“臭味相投、融为一体”
6. 要警惕“味道”就不对的人，一旦进入团队，很可能会被一只老鼠坏一锅汤
7. 很多合伙团队，为解决一时的资金、技术等问题，引入明知道不合适的合伙人，其实是饮鸩止渴，引狼入室，如果后期没有足够的手腕，就要吃“请神容易送神难”的苦头

要会看人，从合伙角度看：

1. 看人的“看”，不是各凭经验、喜好去看，而是要从合伙人的角度去看人
2. 所谓合伙人的角度，是指看人有没有合伙做大事的格局，有没有合作的意识和能力等等
3. 要避免一叶障目，被专业能力、某些特质、个人品质、情怀打动，而忽略合伙能力的不足
4. 不知根不知底的人在一起，谁都会把自己好的一面展示给其他人，隐藏自己的缺点和不足
5. 所以从合伙人的角度看人，要有一定的观察期，关系不能“热得太快”

不对的人，要敢于放弃：

1. 人明显不对，但项目趋势、机会都非常好，怎么办？要敢于放弃这样的机会，不投就是赚
2. 人在合伙上有问题已经露出端倪、不好沟通、自私、没执行力，怎么办？请果断放弃
3. 合伙人是自己的亲戚、朋友，甚至是亲人，但能力确实不行，怎么办？请敢于放弃
4. 请记住：放弃是为了活下去，活下去才有希望

看人的重点，是看合伙人老大：

这个人有没有“不疯魔不成活”的劲头儿，有没有专注、聚焦、全力投入在合伙的这件事上，再要看合伙人老大有没有格局、胸怀，有没有学习能力、反省能力，还在不在成长！

而看其他合伙成员，要看专业能力是否优秀，通用能力如沟通、组织、协调能力是否良好，合作能力、个人学习成长能力是否合格。

举个例子：

在合伙看人这件事上，阿里创业之初，年薪百万美金的蔡崇信看中马云，追随马云的故事最为经典。

当年蔡崇信看中马云主动要求加入，马云也是惊呆的，因为他当时能提供给蔡崇信的月薪只有500元。

而另一位自带光环的人物罗永浩，在决定做手机之前就因为口才了得积累了大量的人气和知名度。

罗永浩做手机，各路投资人先后为锤子科技投资了超过10亿，如果换做别人这根本不可能。

但投资人只看到了罗永浩身上的闪光点，比如有情怀、有口才、有追求、有信用等等，却没有站在“成为一个手机制造商”的角度去看待罗永浩。

从合伙人老大的角度看罗永浩，欠缺管理能力、欠缺运营能力、欠缺激活、驱动他人的能力、欠缺决策和自省的能力等等。

所以，做企业做手机的罗永浩失败了，做直播带货（以个人口才能力为主）的罗永浩成功了。

 

02 看好项目：再好的创业项目或生意，都要能够看到趋势，看透本质、现状和问题

解决合伙难的问题，在看准人之后，要“看好项目”，这包括：

先看趋势，再看行业：

1. 合伙难这件事，从客观原因说，是整体创业环境、营商环境困难造成的
2. 在趋势向上的行业中，合伙这件事要容易很多，合作的不好散了再找人也能很快做起来
3. 在趋势向下的行业中，合伙这件事会非常艰难，趋利避害的人性会让人相互撕咬、折磨
4. 无论是合伙做老大，还是合伙做小股东，都要看好趋势，选对行业

先看人群，再看内容：

1. 合伙创业、做生意，在一个大的、向上的趋势里，不可能全覆盖去做，比如大健康领域
2. 合伙难不难，关键还在于“细分领域、目标人群”找得对不对、准不准
3. 要先看人群，找那些有消费能力和消费习惯的人群，比如女人、孩子、老年人
4. 最后再看具体的内容，是为目标人群具体提供什么产品和服务
5. 这些看准了，合伙之后要做的事难度就不大，那么合伙就不会太困难

先看模式，再看前景：

1. 合伙难不难，比较深层的因素是商业模式，要看透商业模式的本质
2. 值得提醒的是，很多公司搞“消费送股权”，吸引人去消费，赋予合伙人身份，其实是偷换概念，并非真正意义上的合伙人，而是把消费者变相成为“渠道商”而已
3. 商业模式决定合伙这件事有没有“做大”的潜质，也决定合伙这件事，是以外部快速扩张为主，还是以内部磨合消耗为主
4. 作为合伙人老大，要找到更容易、更好的商业模式，才能建立起合伙团队，否则即便建好，也必定举步维艰

把项目看好、选好、做好，是决定合伙难不难的基础：

合伙的本质是要做事，把项目做好，把生意做旺，至少要有做好的趋势和希望。

把合伙的事业做好，现金流好，趋势也好，合伙人老大即有实力满足任何人，也有底气收拾任何人，而合伙成员也会倍加珍惜所拥有的一切。

举个例子：

郭德纲遭遇搭档离开、徒弟背叛的事情不少，比如李菁的离开、曹云金和何云伟在关键时刻的背叛。

虽然后来也有人离开德云社，但发生的概率极小，被曝光的几率也更小。

目前德云社的运营已经开始走向了企业化、规范化，但是这一切的基础都是郭德纲带领下的德云社持续火热。

否则请试想一下，如果德云社被观众冷落，甚至抛弃，那么这些成熟起来的众弟子们，比如岳云鹏、张云雷、秦霄贤等，是会留下来和郭德纲坚守德云社，还是会离开？

合伙事业趋势向上就一团和气，趋势向下就会有人跳出来“趁你病，要你命”，这就是人性！

 

03 建立规则：合伙合的是规则，建立好规则才能有效抱团，不留隐患才能少出问题

解决合伙难的问题，要“谈好规则”，这是决定合伙成败的关键：

合伙，不能没有规则：

1. 出钱规则必须明确：出多少钱、各占多少股，必须公平合理，有明确的协议
2. 出力规则必须合理：如何分工、怎么干，各自担负什么责任，有明确的安排
3. 分钱规则必须清晰：留多少、分多少、怎么分、多长时间分，有明确的计划
4. 管理规则必须敲定：谁负责管理、管理人与投资人谁说了算，有明确的落实
5. 罢免规则必有预案：哪些情况才能启动罢免程序、请人出局，有明确的预案
6. 进入退出规则必须约定：怎么进入怎么退出、溢价还是折价，有明确的约定

规则，必须不断迭代：

1. 任何事有规则就会有漏洞，就会有人为了利益钻规则漏洞，合伙这件事也不例外
2. 所以，合伙人团队必须有共识和约定，出现规则之外的问题，该如何解决
3. 同时，一旦发现漏洞，合伙人团队必须能够亡羊补牢、弥补漏洞、升级迭代规则

明规则和潜规则，都要有：

1. 合伙的规则，有明规则和潜规则，明规则包括章程、规章、制度、流程、标准等等
2. 潜规则包括内部传统、文化、氛围，以及为了防止规则漏洞，而刻意空白或模糊的地方
3. 合伙人之间，只有明规则，什么都追求清楚明白，那整个团队必将举轻若重，难以成事
4. 如果只有潜规则，则合伙人老大利益最大，因为最终解释权都在老大那里，则合伙人团队必将分裂、各据一方、对老大各种明面讨好、暗里威胁，最后弄成“宫斗剧”
5. 解决的方法是，两种规则都要有，主体以明规则为主，合伙人老大掌握的潜规则，要用到确保合伙人整体利益上来，而不能是为谁谋取私利

举个例子：

《水浒》中，宋江带领梁山好汉走上自取灭亡的悲剧，其根本原因在于前任“晁盖”在死前，没有明确指定继承人，这才让以“诏安”为信念的宋江钻了空子、上了位。

阿里的前合伙人之一蒋凡，在个人情感问题被闹上热搜之后，阿里对蒋凡的一系列处理，既有权宜之计，也有长远打算，而阿里在此后的合伙人规则中，必定也会补充上对此类事件的预防规则。

合伙合的不是人情、感情、关系，而是规则，这是合伙的核心，没有之一：

合伙前期，合伙人中必须有人做绝对的老大，建立起强势的规则，推动合伙事业的发展。

合伙中期，合伙人必须用完善的规则，建立起稳固有力的合伙团队和管理层，支撑起合伙事业的各个板块和总体运营。

合伙后期，合伙人必须能迭代规则、推陈出新、自我革命、用规则打造好文化，才能让事业传承有序和保持长青。

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