为了维护买家和卖家的利益，亚马逊设定了很严格的“游戏规则”。作为卖家如果想在亚马逊上长久地发展下去，必须要了解清楚平台的规则，只有这样才能避免账号受限的情况发生。

那么究竟哪些行为会导致账号受限、店铺被关呢？水獭菌给大家列出了八点，仔细看下去吧！

 

一、账户关联

水獭菌之前有写过，为了维护平台的运营规则优化买家的购物体验，亚马逊不允许同一个卖家拥有多个账号的。

亚马逊会通过电话、邮箱、收款账号、地址、产品信息、网络IP等因素来判断账号是否关联。一旦被亚马逊检测到关联，特别是当其中一个账户出了问题，就会影响其他与之相关联的账号。所以，我们要尽量避开或减少关联因素来降低账户风险。大家可以看一下水獭菌之前的文章《亚马逊账号关联的那些事儿》，尽量提前把账号关联的风险都规避掉。

二、侵权

欧美国家对知识产权的保护相当严格，所以大家如果在做跨境业务，在保护自己的知识产权的同时还必须做到不侵权他人的知识产权。

尤其是在亚马逊平台上，如果卖家被投诉侵权，轻则下架产品，重则直接封账户、关店铺。侵权包括，品牌商标侵权、专利侵权（外观、发明、实用）、版权侵权、盗图等。

 

在运营过程中，最容易触线的就是跟卖。跟卖是亚马逊平台区别于其他平台的独有特点, 即卖家不需要单独创建Listing，只需要跟卖其他卖家的Listing就可以出售。

但是如果跟卖的是品牌所有者的产品，那么没有经过品牌方同意的跟卖都属于侵权行为。

三、售假

无论是什么平台，都是禁止销售假货的，而亚马逊平台要求更严。亚马逊要求任何在亚马逊网站上出售的商品都必须是正品，禁止销售未经授权的复制品、盗版、假冒商品。

 

如果被人投诉在亚马逊平台销售假货，卖家的账号很容易被亚马逊叫停，资金也将会被冻结。

四、账号健康状态

绩效指标是针对第三方卖家设置的行为准则，亚马逊用绩效指标来区分卖家的优、良、中、差，绩效太差会导致关店。例如不回复客户，Feedback差评过多，发货周期过长等都会降低店铺的绩效。

亚马逊要求卖家提供优质的产品和服务，如果账号表现差，订单缺陷率(ODR)超标，会导致账号被审核或受限。ODR指标的考核包括三个方面，A-to-Z索赔纠纷、店铺Feedback负面评价、信用卡拒付。ODR如果超过1%，就被认为太高了。

订单取消率和延迟发货率导致关闭店铺，表明卖家在产品库存和配送流程方面存在问题。订单取消率是指卖家主动取消订单，而不是买家取消。

 

至于延迟发货率，亚马逊平台规定，所有订单需要在72小时内完成发货。如果卖家因为自身原因，造成客户下单后72小时内没能按时将订单确认为发货状态并及时发货，该订单就会被计入延迟发货的订单中。

账号中延迟发货的订单数量过多，延迟发货率超过4%，就会收到亚马逊的系统警告，情节严重的可能会被移除销售权限，导致账号受限。

五、税务问题（VAT）

在北美、日本都需要交纳销售税,平台会在订单执行的时候直接扣除销售税,并且税率很低。

英国、德国、法国、意大利、西班牙都是税务体系非常完善的国家, 任何公民和个人都必须合法、合规纳税。

 

很多中国卖家对税务问题存在错误的理解,觉得欧洲国家征收的高达20%的VAT应该属于自己的利润。

其实在亚马逊欧洲站销售的所有产品的销售单价都是含税价,所以增值税是必须交的,否则亚马逊会关闭卖家的账户, 在这一点上不会手软,因为谁也不能凌驾于法律之上。

六、KYC审核不过关

这种情况多发于欧洲账号，全称Know Your Customer，欧洲账号资格审核，通常是由于卖家不能提供完整资料而发生封号。

根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在欧洲平台(包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等)上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核(简称KYC审核)。

 

卖家只有在欧洲验证团队审核通过后，才能在欧洲平台销售。为此，要求卖家朋友们在注册时及在注册后通过卖家后台，如实填写有关信息并按照要求上传所需文件。如果KYC审核不过关，也将导致店铺被封。

七、刷单、操纵评论

亚马逊官方对于刷单和违规测评等操纵评论的行为一直都是明令禁止的。亚马逊“抓捕”刷单卖家的技术一直在持续升级，上个月发生的大卖店铺被封事件就是因为被亚马逊查出来了刷单。所以大家一定要慎之又慎。

八、违反销售政策

卖家销售平台禁止销售的物品，或者以平台禁止的方式销售，都有可能导致账号被审核。

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