拼多多的客户主要分为三个群体，分别如下：

主动客户：他们是拼多多的直接客户，在拼多多上寻找自己需求的商品，找到之后就开团，通过微信、朋友圈等途径分享给亲朋好友，邀请他们来拼团；

被动客户：这是拼多多的间接客户，通过主动用户的分享的拼团链接，看到拼团价格便宜，即使不是迫切的需求，又拉上身边的人拼团，这样就拼团成功了；

商家：这个就是在拼多多开店卖货的商家们了。

因为通过熟人的分享，大家的顾虑都会比较少，价格便宜，都愿意购买看看。所以商家就要鼓励买家多分享出去，无疑就是为自己免费做推广，用较低的成本就获得更多的收入，吸引更多流量。拼多多既支持买家通过分享让熟人拼团，又支持陌生人一起拼团，所以都比较容易成团，转化也是不成问题的。

拼多多还有一个玩法就是坚持打造爆款的思路。所以在拼多多开店，商品一定是要受众广的、快消的，这样就不用担心流量了；除此之外，质量要有一定的保障，否则会影响店铺DSR评分和报活动；价格是最重要的一点，合理的价格既能让买家接受，又能保证自己的利润。在这些因素的带动下，爆款肯定就不成问题，在老顾客的带动下，热卖浪潮一波接一波。

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