我们无论是做直播，还是其它的引流方式，最终目的就是卖东西，对不对？

而淘宝直播卖东西的模式其实跟我们的电视购物大同小异。那么我们想下，如果你在做直播，你想把你的产品卖给屏幕前的客户们，要怎么做呢？

1、如何让粉丝信任主播

信任是成交的第一步，如果买家都不信任你，就不可能买你的东西，对不对？那么如何让粉丝信任主播呢？毕竟初来乍到的。

主播本身的修养：首先主播一定要有素质，有良好的素养给买家的感觉就会非常舒服。

抓住粉丝的心理需求：买家看这个产品的直播，说明对产品是有想法的。那么在这种情况下就要抓住他们的心里需求，突出产品的卖点，吸引买家促进成交。那么怎么知道买家的关心点呢？

这个可以到同行的评价以及问大家里面去找，看看买家经常为提到的点是哪些。当然如果我们的产品本身的销量就不错，那也可以到自己产品的评价以及问大家里面去找。

站在粉丝的角度介绍产品：有时候通过我们绘声绘色的介绍，买家确实对我们的产品有了心动的感觉，但由于这个东西暂时用不上，可能依然不会购买。这是时候主播就要动用下小脑袋了，可以打造个营销场景，让买家自我代入，激发其对产品的需求度，从而促进购买。

2、直播营销策略的制定

当买家信任你并且了解了这款产品，接下来就该活动出场了。优惠活动是直播最大的魅力所在，也是击溃买家最后一道防线的有力武器。但要注意的是，优惠活动并不是随意设置的，而是根据产品本身来设置的。

针对一些客单价比较高的产品可以赠送直播专享的大额优惠券

如果是品牌有控价的产品，不能从价格入手的话，可以从服务入手，赠送一些比较有吸引力的服务。

针对一些客单价不高的产品，可以来一些免单的活动。从而提升买家的积极性，拉近粉丝主播之间的距离，增加粉丝对主播的信任感。

3、数据复盘

每次直播之后，要结合直播的数据反馈去复盘：

1）哪些点会引起粉丝的互动

2）粉丝喜欢哪些促销活动

3）哪些产品更受粉丝欢迎

结合这些数据为下次直播准备，那么直播的数据也会表现越来越好。

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