有一个在2019年和我们学习短视频的学员，今天和我聊天说现在在做私域的带货，为什么抖音上淘宝上非常火的产品，他却带不动？

我说你踩了私域选品的大坑。那是一选品，究竟有什么坑呢？如何选品才是最正确的呢？

继续看，老马慢慢道来！

第一个坑、卖爆品。

爆品其实是不适合做私域带货的。私域电商和拼多多，淘宝最大的区别就是以维护用户关系为主的电商，这里面关系的建立不只是产品一个维度，还有服务运营，内容运营等立体构成。另外一点爆品全网都有，为何你费了那么大的劲去引流用户，圈用户，结果卖的产品是随处可见的呢？这就违背了你要做私域的初心。

第二个坑、卖低价秒杀品。

私域不等于低价，私域也不会去拼低价，私域运营的是价值而不是价格，如果这个价值观点不通，千万别自己瞎折腾！

那应该如何选品呢？

 

第一：差异化选品。大货、全网流通货，淘宝拼多多里面的产品不适合做私域运营，差异化是指独家定制，指定生产，委托种植等等。

第二、强IP选品。吻合已经打造好的IP调性的产品，比如您的IP打造的是：健康生态好生活，那么你所选择的爆品一定是符合健康生态这个要素的。

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