广告优化师是一种什么样的职业呢？搜索百度百科，竟然没有这个词条......

 

点开知乎，找到了一个看上去算是比较贴切的解释：

广告优化师又称作运营，如果负责品牌广告，又称为媒介。一般普通意义上的广告优化师，大多是指竞价广告，给客户优化账户，优化成本，提高成交，提高线索质量等等。

这样一个伴随互联网的发展兴起多年的职业，对于很多人来说，可能都没听过，小九也问了同在从事这个工作的小伙伴，就连我们自己，也不是很能说清楚。

这个职业在学校里，并没有相匹配的专业，而且很多同学做优化师，基本都和小九一样，属于误打误撞。

 

在做了一段时间之后，大家也会普遍认为，优化师就是机械的重复，不停的上计划，等着其中有计划能跑出来。

尤其近年来网络的发达，优化师岗位需求随之增大，入行的门槛也较低，也没有统一的一个成长路径，因此优化师行业乱象丛生，大家基本都是摸着石头过河。

看着圈内的大多数人走过太多的弯路，经历过太多迷茫，有着一些一线经验，并且混迹优化师圈多年的小九，总结发现，从小白到金牌优化师，我们总共需要做到这3步。

 

正确认识这个行业

就像上面提到的，很多小伙伴刚入行时会觉得，自己就是个没有感情的建计划机器，没有感情的盯账户机器，大家普遍对这个行业没有一个清晰的认知。

就小九自己的经历来说，最初入行面试时，没有要求学历背景和工作经验，也不需要小九多机灵、承诺给公司创造多大价值，轻轻松松就通过了。

网上有人叫这个岗位为“客服”，给人感觉特别low，也有人称之为“操盘手”，听起来十分高大上，其实也就这么个意思。

和金融业的操盘手一样，都是账户里躺着一笔钱，去帮客户有效的花出去，实现价值最大化，天天上班盯盘，心情就像过山车，一不小心操作失误大翻车，工资可能都不够赔的；不一样的是，金融操盘手人家有开盘和收盘时间，而广告操盘手，只要我们还活着，就都是开盘。

 

入职后会发现，公司里的优化师良莠不齐，本来还奢望谁能系统化的教教自己，后来发现，别人也都是这么想的，最终我们掌握的，也都是一点一点摸索的。

慢慢的会发现，相对于其他行业来说，优化师这个职业还处于中小学阶段，更多时候只能靠自己去试错去总结，时间长了，便可领悟到一些其中的奥妙。

身边见到的，不乏才做了一点时间，就开始抱怨成本和流量难以控制的，一度认为是不是真的杀个运营祭天，就能出现奇迹。

开个玩笑，其实，真想远比我们想象得简单，比如你需要投放的广告分属不同行业，有的成本高要1000块，有的成本低只要2块钱，也见过那种夸张一点的成本2、3万的，都有，这些都是有具体原因的，受广告内容，流量大小，用户偏好等多维度的影响，如果有精力有渠道能拿到这些数据，我们可以进行分析，而不要去怀疑自己。

这里也想告诉大家，新人期间，如果不是天赋异禀，此时就还不具备应有的投放思维和技巧，需要经验的积累和沉淀，只有咬牙坚持下来，才会守得云开见月明。

 

学会借力

形成自己的一套打法

在对行业有了一定的了解和认知之后，我们就需要开始横向关注行业动态了，毕竟闭门造车只会被大环境所抛弃。

我们可以看到，近几年广告市场变化非常快，单拿2020年来说，流量跌宕起伏，情况与往年已大不相同。

作为优化师的我们，如果不及时调整，积极做出预案，很可能会加入到失业大军中。

但是，我们也不必惊慌，在乱世中找到可破解的方法论，学会借助他人/他方之力，形成自己的一套打法，以不变应万变，方能立足于这个行业。

 

什么叫做借力呢？

所谓既要低头走路，也要抬头看路，有人已经预测：2021年广告市场的新变化可能是广告投放会更智能、对素材质量的要求越来越高、新样式新功能会出现更多……

这样的有先见之明的人所给出的预警，就是我们要借助的他人之力，当然网络上还有很多行业知名大V等，供参考学习，我们要懂得筛选有效信息，过滤无效信息，吸收并为自己所用。

具体的，我们应该怎么做？

1、做减法

减少重复工作，减少低效劳动，把时间腾出来做更有价值的事情，比如分析平台受众更喜欢的广告类型、已有的数据分析、过往经验的复盘等等。

2、关注并尝试平台新功能

新的功能往往是便于我们的操作，节省我们的时间，带来更多的流量，比如某平台的“一键起量”“托管”等功能。快人一步，你就有可能比多人拥有更多优势。

3、由操作型转向策划型

目前的信息流广告大多你抄我我抄你，大家往往抄的都是最火的那一条，导致内容不尽相同，难以吸引用户。广告投放的内容已经由粗放式转向精细化，此时如果你的素材质量越高，流量效果自然越好，从量变走向质变是我们现在所必须要做的。

很多优化师囿于繁杂的工作，并没有太多的精力，此时还需借助行业内的数字广告投放管理等工具，如果你的公司在用，那你已经快了好几步，批量编辑、修改、上传，你有更多的时间去提升你的策划能力。

 

刚刚重新爆发的疫情，让我们对2021年的流量走势也无法预估，面对这复杂多变的形势，我们还需储备足够多的经验案例和数据分析去应对。

如果经验还是不够多，那还是需要梳理出一个路径图，根据路径图去寻找快速升值的办法，增强自己的行业竞争力，总之，你要有你自己的想法，有你自己针对问题的解决办法，流量红利才能被你享用。

 

树立职业发展目标

如果说行业背景不够成熟有什么优点的话，那就是，人才不够饱和，我们能够很快晋升，当然你也可以芸芸众生，我们以后的职业路径，还取决于现在的自己是否有一个清晰且明确的规划。

小九了解的案例中，有人仅需两年，便从一张白纸逐步成长为了公司某项目的投放负责人，独立统筹规划千万级的广告预算；有人只要三年半，便已拥有过亿级金额实操经验；小九也已小有所成；然而大多数人，依然原地踏步，刚进来什么样，过两年还是什么样，浑浑噩噩不思进取，想的永远是自己是不是该换个行业。

如果没有一个清晰的职业发展目标，到头来只会蹉跎了岁月，一事无成。给自己做一个职业规划，会发现，其实没有那么难：

1、从月薪3000到月薪过万

工资是对自己工作成绩最大的认可，想不到一个具体的路径，那就可以在自己的工资上设定一个想要达到的值。比如半年后工资破万，再过半年工资破一万五，有了这样一个数字的激励，去倒逼自己合理安排时间，提高工作效率。

2、从小白到主管

大量的优化师入场，需要大量的主管，梳理成为主管所要具备的技能，比如沟通协调，创意能力，数据分析能力，管理能力等，如果你只在乎薪资不想从事管理，那请参照第一条，如果你想做管理，一开始你就要开始筹备，毕竟，机会只垂青有准备的人。

不要等到别人都成为我们的leader了，我们却只会变柠檬精。

3、想好自己以后的出路

优化师以后能干什么呢？跟优化师相关的上下游行业主要有：“广告主、代理商、媒体”，说大不大，说小不小。坊间传闻：“一流的优化师在乙方；二流的优化师在媒体；三流的优化师在甲方。”

说是这么说，不过能去甲方还是要去甲方，毕竟甲方是爸爸，身边也有不少乙方的同学转去媒体和甲方的案例。

足够牛X，积累行业资源，自己创业开代理商公司的也有。

 

不管你未来去向哪里，最终还是要制定一个奋斗的目标，就像一盏灯塔，指引你前行的方向，当你无数次想要放弃的时候，抬头望去，还能找到自己的初心，不会迷失在路上。

写在最后

佛说：“我不入地狱谁入地狱。”一入优化师行业深似海，想要回头已太难。

总的来说，优化师就是负责投放广告为客户引流的，正因为这个职业相对新兴，所以大家的起点都是一样的，不要担心你是小白，和你一同入行的人全都是小白。

不过也不能放松警惕，被琐事埋没，想要在这一行长远的走下去，还需要系统化自己日常的工作，发现自身优势和亮点，找到突破口，学会根据前人的经验去避坑，从而缩短自己所要付出的成本，短时间内实现进阶。

马化腾在一次演讲中说道：“世上最重要的事,不在于我们身在何处,而在于我们朝着什么方向走。”

当你关一条计划的判断从“因为它效果不好”变为“因为它现在效果不好、以后预计也不会好。”的时候，你离金牌优化师就不远了。

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