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平台对内容的商业属性审核是非常严格的,做知识营销是一件长线的营销过程,需要持续稳定内容输出,也很难直接判断ROI(投入产出比)。
知识营销并不等于知识付费,知识付费最被人诟病的地方就是“收割韭菜”,简单的分辨即是看内容是否夸大焦虑,夸大短期实现成效(什么十天速成,快速获利),年轻人知识获取的焦虑感+薅羊毛的习惯,培养出前赴后继的“韭菜”党。避免被“割”办法就是:系统且深入地了解+保持一个良好的心态。
说回正题,营销的本质是用户的洞察和满足,知识营销就是通过有效的知识传播方法和途径。将“产品”所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户,并逐渐形成对“产品”品牌和“产品”的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
大数据预测显示,单纯依托渠道投放、硬广展现已成过去,优质内容传播将成为品牌营销的主流趋势。
知识营销的内核在于 :理性的深度沟通和消费决策影响力,让“产品”更具深度。
如何布局与选择平台
我的建议是:百度等问答系+知乎
怎么做
- 通过数据分析平台(百度指数,知乎热榜等)分析,整理出自己业务的知识体系;
- 根据目标,由重点知识向辅助知识依次制定知识营销体系,定期持续输出;
- 按时记录进程数据和意向客户反馈,根据效果逐步优化内容、扩大信息覆盖面。
基本思路
布局问题与回答问题,建议价值引渡(场景-冲突/争议-问题-回答)。
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