这样做，可以快速分析与定位消费人群，你相信吗？

今天的思考是关于目标消费者的分析与定位，相信很多小伙伴和我一样在对商品进行了解的过程中，也需要对消费者人群进行准确的把握，在现在的市场环境下，电子商务市场也占据着重要的作用，我们只有对消费者人群进行精准的分析和定位，才可以更好的发现市场，占据市场乃至扩大市场。

在经营中有效的指定各种现实有效的营销计划，从而达到用最少的费用使我们的企业实现最有效益的经营。所以从这个角度去理解的话，我们对消费者的购买意向去分析就显得尤为重要。因为消费者的购买意向本质上是基于消费者的心理态度的一种指向性，它直接营销到了消费者未来的购买行为。而从各种研究数据表明消费者一旦对商品产生积极的态度的时候，产生的购买意向就越加明显和强烈。这里我们现在要思考的角度就是消费者购买意愿的因素到底有哪些？目前我总结了大家稍加思考就能想到的几点：

首先是环境因素，这里提到的环境因素主要包含了我们的文化、社会、经济、政治等外在环境因素，就向是受到疫情影响，我们出门要带上口罩一样，口罩在这样的环境下就会比其他时候销量高出很多，又比如最近某个热门的明星或者电影的影响，消费者对某个产品关注增加，这个商品的需求消费者也会剧增。

其次是商品因素。商品因素主要体现在商品的属性方面，特别是我们关心的价格、质量、款式、性能、广告、便利、以及服务等等这些和商品息息相关的细节。例如网购直播的新型购物方式，消费者可以直接在所观看的直播平台一边观看的同时通过链接下单购买商品，这样就比看到商品以后再去线下实体店购买要便利的多。

最后就是消费者的个人心理因素了，这个因素的影响力因人而异，而且主观性相对较强，因为这个因素会根据消费者的经济实力不一，购买的能力和对商品的接受程度也就随之不一，不及如此，消费者的兴趣喜好不一也会产生不一样的购买意向，并且消费者的心理感知程度也不同，在对待商品的满意程度和需求程度也是有差异的，这些不同的感知对购买动机产生重大的影响。

以上就是今天对消费者人群分析与定位的简单思考，相信小伙伴们进行深入思考的时候也会有一些其他的想法和观点！

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