关于投“达人相似”，相信在做抖音直播的小伙伴都很熟悉了，不管是起新号，还是在常规的日常投放中，达人相似都是投放中一个精准的定向方式。

特别是刚起新号的时候，相信大家都会优先去投达人相似来帮助账号打标签，这确实是一个能加速标签形成的一个方式，但最终的效果每个人实操后都有所不同，影响效果好坏最核心的原因其实是在对投账号筛选和投放定向的选择上。

本文分三步来说：

第一步：收集对投账号

第二步：筛选对投账号

第三步：投放分组测试

 

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第一步：收集对投账号

当我们要去投达人的时候，首先要做的是扩大“达人数据库”，因为我们不能等到临近开播了才临时抱佛脚，随便找几个账号就开始投放，在没有对每个账号做到足够的分析，直接圈选投放注定效果不会好。

那是不是经过了前期对每个账号的数据分析，筛选出来的账号，就一定能带来好的投放效果呢？

很显然，不能！只不过通过这一步能最大程度降低你的测试成本，如果你在这个品类深耕多年，对品类人群判断足够精准，一般投放效果都不会太差。

但也不能拍脑袋的认为自己找的对投账号就一定精准，因为哪怕是同一类人群但匹配到直播间，转化效果也会有很大的差别，一切都需要以数据反馈为主，所以我们需要可以尽可能从多个维度去找到适合投放的账号，方便后续分组测试。

说回实操，应该怎么去收集筛选账号？

其实盘好信息流和第三方数据工具，就足够源源不断的扩充你的达人数据库了，比如像抖查查类似的工具，在达人分析板块，写了很多指南，可以去瞅瞅～

 

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第二步：筛选对投账号

通过上一步已经可以找到了足够多可以对投的账号，可以从这些维度去记录：粉丝量、销售额、看播用户画像（性别、年龄、地域）、偏好价格区间、主推品类、主推产品、直播间的风格等，然后建立一个对投账号记录总表，如下模板：

 

注意！每个记录到表格的账号都是经过精细筛选后，觉得很有可能这些账号的人群就是我们想要的人群。

如何精细筛选？

1.主观判断：直接进入到账号的直播间，去看他们的直播人货场和人群的匹配，思考这个账号的人群是否是我们想要的人群，就算是，我们的直播间风格、直播策划、主播能力等能否承接得住。

2.数据分析：通过第三方数据分析工具，比如这个品牌自播账号，我们可以通过抖查查搜索昵称，进入到数据主页，看看他直播以来积累的数据详情。

 

这个表格是长期使用的，需要不断更新迭代，接下来就是进行筛选分组，建立子表格了。

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第三步：投放分组测试

建议首选随心推，因为相比千川来说，随心推成本较低，且可以分批次，小额高频的进行投放，非常利于我们在初期快速回收样本数据。

每次只测试一个变量，比如我们测直接品类账号和相关品类账号的人群效果，就可以固定所有的因素，只更换达人的数量就行，然后分别建两条随心推的计划，进行投放，结束后回收数据进行对比。

 

在投放定向的选择上要根据账号所在阶段来圈选，如果是新号人货场不强的情况下可优先投低粉爆款下的品牌自播账号，选择互动行为-种草过商品，如果是标签成熟的账号建议选择品牌自播和商家自播的账号优先投放测试，因为这类账号的粉丝多半是以付费投放为主，相比达人账号人群会更加精准，互动行为可放开。

 

以上，关于我们投达人相似的测试思路。

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