电商之所以难做，最重要的原因之一是新客户开发成本太高。特别是电商在他人的平台上做生意，受到平台政策的限制。为了获得自己的利益，平台就设置了许多障碍。如果电商人想要销售，他们需要有流量，如果他们想要流量，他们需要花钱购买流量。

电商的生意难做，原因有很多。其中一个重要原因是运营成本太高。包括：产品成本、包装成本、内包装、外包装、标签、售后卡、包装耗材、物流成本、拍摄生产成本、劳动力成本、广告成本、活动成本、代言人成本等，特别是广告推广成本占了很大比例。

 

获取流量渠道。

电商平台只是为卖家提供销售产品的虚拟场所。一些平台提供0元开店，店铺很容易开起来。然而，卖家想要产品有销量，他们必须参与电商平台的活动。虽然电商平台的活动分为免费活动和付费活动，但是卖家都需要付出更高的代价。表面上看，免费活动不需要卖家支付费用，但卖家需要以最低的价格销售产品。以最低的价格销售产品对卖家意味着什么？不仅销售产品没有利润，而且可能亏损，对品牌造成巨大伤害。

付费活动要求卖家在参与活动时支付关键词费用。谁出价高谁展示都有优势，对平台有利。对于卖家来说，他们只能在关键词出价上竞争。然而，有些展示不一定有销量。许多卖家通过烧钱参与活动，尤其是直通车等活动，让许多卖家赔钱。

自然搜索流量是最理想的流量，也是免费的流量。然而，对于中小卖家来说，获得自然流量是非常困难的。因为各方面的指标都无法与大卖家竞争，许多卖家在销售指标、品牌排名指标、评价指标、店铺声誉、产品知名度等方面都没有优势。因此，许多新店几乎不可能依靠自然流量来实现销售。

 

普通人的内容营销流量非常有限，电商平台的内容营销流量基本上被专家、网络名人和明星占据。电商平台鼓励卖家进行内容营销，因为内容营销是互联网营销的杀手，营销效果非常好。然而，电商平台主要将内容营销流量分配给专家、网络名人和明星。优秀的专家、网络名人和明星营销的效果确实很好，但邀请这些人进行营销的成本是巨大的，普通卖家无法承受。此外，专家、网络名人和明星营销的效果也是无法控制的，许多专家、网络名人和明星营销的效果并不理想。

降低成本的策略。

了解电商平台的规则，掌握电商平台流量分配的规则。电商平台是企业，其本质是追求利润，追求利润最大化。作为商人，我们必须掌握电商平台的流量分配规则。目前，电商平台的免费流量越来越少，支持流量只是象征性的；谁对平台价值贡献巨大，流量优先分配给谁；谁给平台更多的钱，流量分配给谁；流量重点倾向于大品牌等。

 

电商平台不会公布电商平台的排名算法和排名因素的权重。即使卖家坚持研究，平台排名算法的每一次调整都将对所有卖家进行一次或轻或重的重组。然而，对于商家来说，我们必须充分了解和做好影响排名的因素。以淘宝为例：橱窗推荐、消费者保护、宝贝上下架时间、交易量、收藏量、信誉、浏览量、好评率、价格、宝贝描述等。如果电商平台做得不好，就更难获得自然流量。

直通车、智展等促销活动的效果，当然对于知名度高、质量有保证的基础销量好的产品，促销效果好，但往往会导致销量无利可图，也可能导致销量低。因为商家的产品细节页面营销策划不到位，虽然展示不错，但是消费者不信任产品，还是不会购买产品。所以对于商家来说，少用烧钱的促销活动，更要重视低成本获取流量的策略。

 

利用营销策略创造流量。例如：目前非常流行的热点营销、事件营销、故事营销、体验营销、文化营销等，都是低成本的创造流量的策略。一篇好文章，一张有吸引力的图片和一段优秀的视频，点击率和销量可以迅速提高。

还可以通过有效的社交营销（如节假日通过旺旺消息进行群发短信维护新老客户，在节假日的时候给与热情关怀和问候，让消费者感受到你的服务。

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