随着移动互联网和粉丝经济的活跃与常态化，传统的传播模式渐趋没落。在新的社会环境下，如何与粉丝互动，如何积累品牌能量，成为每个乳企都必须钻研的功夫。新的一年刚刚开启，贝智康的第一波品牌活动就非常的吸引眼球，全方位的传播和互动模式堪称新时代品牌公关与传播的经典案例。

关于贝智康

谈到贝智康，可能还有一些人不太了解，这是一款在互联网口碑非常好的国产高端奶粉品牌。“贝智康”、“花冠品牌的产品都隶属于上海花冠，成立于2000年，公司虽然不及蒙牛、伊利、光明等大型乳企的知名度大，但其是国家质检总局实行婴幼儿配方奶粉生产许可制度以后，首批获得国家许可证的上海3家乳企之一，也是全国26家乳品生产企业之一。官网信息显示，上海花冠旗下畅益组合、林奇牧场、花冠高阶3个系列9个配方已全部顺利通过国家婴幼儿配方奶粉注册审核。

一直以来，贝智康产品受到了市场的好评，也获得了行业的认可。它凭借100%抽查合格率的优秀成绩，产品质量极其优异，被授予2017年中国乳制品工业协会“质量金奖”。同时贝智康非常善于品牌管理和公关活动的策划。贝智康作为中国“高端”乳品领军品牌，经常活跃于行业协会和各大论坛的现场。

2017年12月21日,“贝智康”高端品牌定位与发展战略在全球最大的单体建筑——长沙万家丽国际大酒店隆重发布。公司核心团队、重要合作伙伴、营销定位专家和媒体朋友1000余人共同见证了这一盛况。“不仅奶源高端，每1种原料都更高端”，这是“贝智康”与北京聚焦品牌战略定位公司合作，共同确立的高端奶粉品牌定位。

不过，贝智康也曾遭遇市场的严格考验。2018年1月19日晚间，食药监总局发布了关于8家婴幼儿配方生产企业的食品安全生产规范体系检查情况的函，其中上海花冠营养乳品有限公司(以下简称上海花冠)被检出存在“工作服与直接接触物料的布袋共用同一洗衣机清洗”、“碘项目检验能力不足”等9项生产管理缺陷。不过，暇瑜不掩，贝智康依然受到消费者的高度好评。

伙伴联动， IP化驾驭全局

贝智康在全球头部供应商中，精选出部分供应商，用实力打造贝智康高标准天团这个超级IP。并趁2019新年到来之机迎新送福，以贝智康高标准天团拜年发放新年红包的形式，与用户展开一场强黏性互动。

本次迎新送福互动中，贝智康高标准天团共送出三重豪礼。第一重，关注官微就送红包或奶粉的随机礼遇；第二重，线下购物完成集福卡，就可冲刺2月1号的瓜分10万现金红包大行动；第三重礼遇是与前两重相辅相成的是线下门店互动礼，只要参与门店互动，在短视频平台发布小视频，即可享受天团互动礼。看似简单的活动，实则暗藏品牌满满的营销小心机。接下来笔者和你们一起细细来扒！

顺应 “小趋势”，贯彻大策略

最近，罗振宇的跨年演讲很火，与罗振宇一起火了一把的还有“小趋势”这一新概念。在演讲中，罗振宇说：“小趋势，是影响趋势的趋势，带来改变的改变。”说到小趋势，贝智康打造的“高标准天团”这个IP又何尝不是呢？每个妈妈在为宝宝购买口粮时考虑的第一要素是品质，这一点毋庸置疑。

而“不仅奶源高端,每一种原料都更高端”的贝智康向来以高标准精选原料，高标准进行生产管理而著称。高标准，高品质是品牌与消费者的一大链接点，但作为消费者并不一定知道品牌的每一个细节。贝智康打造高标准天团IP，不仅使品牌高标准形象化，让高标准这个冷冰冰的概念有了温度，更能以消费者喜欢的方式从原料等各个方面为品牌背书。这样一个小小IP最终启动的是一系列的品牌连锁反应，也许，这就是贝智康找到的19年“小趋势”。

三重大礼，聚焦精准用户

1.微信关注礼，圈层精准人群

至今为止，微信平台仍是第一大社交平台，也是几乎所有品牌的一大营销阵地，仍然价值满满。购物前先去官网官微了解产品内容，看看品牌符不符合我的style，产品是否好品质，这一习惯已经成了很多年轻人的固定消费行为模式。但对于企业而言，找到精准用户永远只是第一步，找到以后要怎么沟通、怎么用才是亟需解决的一大难题。而占用了现代人刷手机一大半时间的微信，就是一个很好的利用渠道。贝智康此次通过在母婴终端门店关注官方微信号就送礼的方式，简单有效地将精准用户圈层在微信平台，进行长期有效地沟通，可谓是如今流量焦虑的营销大环境下的明智之选。

2.小视频互动礼，汇聚年轻群体

如果要问在新媒体领域，继图文之后，下一个新风口在哪里。毫无疑问，非短视频莫属。2019年，短视频的风仍将继续吹。而在抖音、快手等各短视频平台，企业营销仍旧处于探索阶段，但最终会像微信一样摸出一条成熟大道，谁先开始谁就最可能抢占先机。从贝智康这一奶粉品牌来说，85、90甚至95后等这一众年轻用户是短视频的主力军。本次高标准天团迎新送福行动中，贝智康在数万家线下门店，呼吁用户拍摄命题视频上传抖音、快手等行为。一方面契合用户休闲娱乐习惯，是目前有效的营销新玩法；另一方面，也是即将进驻短视频领域，开启短视频营销战役的一大表态。

3.新年红包礼，人性化赚足眼球

三重大礼中，在2月1日开奖瓜分10万现金红包将掀起本次活动高潮。其实瓜分红包这种形式，很多品牌都在用。而贝智康为什么本次仍将重头戏放在10万红包上，自然有它的考虑。

贝智康高标准天团在中国最重要的传统节日——春节亮相，首先当然要入乡随俗，新年见面红包来一波。新年好运，从贝智康高标准天团10万现金红包开始；其次，中国的新年，讲究一个福字，本次在贝智康高标准天团迎新送福的过程中，福卡是带给广大消费者的另一祝福。线下购买奶粉就获得线上抽取福卡的机会，抽取越多祝福越多，而集齐8张福卡更将获得瓜分10万红包的入场券，祝福和营销一举两得。

结语

时光已经踏入2019年，新事物摧枯拉朽般的更迭旧有的事物，不能创新可能没有多少时间等死就被归入记忆。贝智康高标准天团的品牌操作手法，看似简单，却又蕴藏大智慧，他们把微信、小视频和红包巧妙的结合起来，并归结到线上的购买激励方式，这是每个乳企都应该学会驾驭的新媒体传播策略。