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家具行业干了4年,今天跟大家分享3个家具行业的获客方法,第2个帮我一个月获客超过200。
最近一起在家具城上班的兄弟说最近招人难,很多人不愿意从事家具销售了,而且家具很难卖,太伤脑经了。
确实如此,就业环境不好,人们的消费意愿相比以前也缩减了不少,这对家居行业来说是很大阻力。
在这种环境下,卖家具更要找到精准客户,降低获客成本,只有这样才能持续发展。
而要实现降本增效,这3个精准获客渠道你一定要知道。
一、扫楼
家居建材行业最精准的客户就是在各大新开或正在施工的楼盘,在这里你遇到的80%人都是潜在客户。
但还有一分部是同行,如果遇到同行也不用立马掉头走掉,可以友好地打招呼,并上前攀谈,交流经验,共享资源。
这个时代,很多困难都来自于信息的不流通,所以要抓住一切机会获得更多信息和资源,互利共赢。
扫楼前,要做好充分的准备。比如:印刷名片,名片设计要干净简洁,将联系方式印上去,且要保证这个联系方式长期有效,以免丢失精准客户。
另外,如果经费充足可以再制作一些小册子,宣传自己品牌或者爆款家具。
二、社群
社群是以某一种属性,将一群人聚在一起。卖家具做社群很重要。
需要家具的,正在挑选家具的,正在装修新房的,这类人对家具信息很敏感,他们急需更多家具信息。
所以,找到他们,并将他们加入我们的私域社群,给他们提供价值,就是我们能做的。
当我们的社群规模达到100人,就需要我们每天在社群内分享有价值的信息,吸引客户,促成转化。
比如我们可以分享家具购买技巧,内部消息,以及家具对比,设计解析等等信息。
另外,我们可以用群发工具【里德助手plus】将一些重要信息群发给每一个客户,提高宣传效果,促进转化。
三、新媒体
新媒体平台日活用户多,且传播快速,家具行业如果能够很好利用这些主流新媒体平台,将会在降本增效上实现巨大突破。
比如我们可以开设自己的新媒体账号,搭建多平台的账号矩阵,利用图文软文,种草文,短视频,直播等形式实现高曝光,高互动运营。
利用新媒体平台的优势来放大品牌的影响力。
利用网络的力量,我们可以短时间内打造一款明星家具产品,也叫做网红产品。
当然要想长期发展还是要做好矩阵账号,产出高质量的内容。
以上就是3个家具行业的获客方法。传统方式和互联网方法结合起来,可以有效的帮助你获客更多。
在这个流量为王的时代里,我们要学会利用工具和平台来提高效率。
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