如何制定有效的销售目标：SMART原则

我们在工作中都需要制定目标，目标是我们前进的导航灯，也是公司发展的必要管理手段。所以目标制定对我们非常重要，充分利用SMART原则有利于我们科学高效的制定目标。

原则一：明确性（Specific）。要求目标的设置要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求，能够很清晰地看到个人计划要做哪些事情，计划完成到什么样的程度。如在人资部门、生产部门，上级领导、同事的帮助下，半个月内全面熟悉行业现状、竞品情况、公司产品的历史、现状及未来规划等。

原则二：衡量性（Measurable）。是指目标应该是可以量化的，应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。如两个月内，完成客户拜访30家、签约客户回款10家。

原则三：可实现性（Attainable）。是指目标是基于现实的并且具有一定的挑战性，但通过努力又是可以实现的。目标设定时依照自身的能力条件、内外部可用资源、当前发展和未来可能发生的情势等情况，如去年第一季度我完成了80万的业绩，公司今年引进了新设备，效率提升了，产品成本降低了，价格具备更大的竞争优势，那我今年第一季度的目标定位100万应该是可以完成的。

原则四：相关性（Relevant）。个人目标与公司、部门目标相关；长、中、短期目标相关；目标与岗位职责相关；目标之间彼此不冲突。设定目标时要考虑达成目标所需要的相关条件，这些条件包括人力资源、硬件条件、技术条件、系统信息条件、团队环境因素等。

原则五：时限性（Time-bound）。是指目标的达成是有时间限制的，根据工作任务的权重、紧急程度，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查目标的完成进度，及时掌握变化情况，以便及时进行工作指导；同时也要根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划，达成目标。

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