昨晚8:44-10:37，村西边老王直播，第一天提问的是哈尔滨的一个做留学中介的女人。她想问对留学这个行业的看法和发展。

女说：“这是我第一次提问。”

村说：“你的问题是什么？”

女说：“如何开展留学业务？除了短视频，还有什么可以做？”

村说：“你的问题是如何营销，线上线下都要，和考研、大学机构合作，加上视频引流。”

女说：“管理方面有什么方法？”

村说：“业务为主，出单就可以，就是分钱。股东少就好。”

女说：“给员工多少？”

村说：“低薪高，提成低，招聘的人会优秀一些，低低薪，高提成，这种工资结构，招不到优秀的人。”

女说：“怎么底薪合理？”

村说：“这个行业，多少看情况，底薪高一点，提成低一些好。”

 

女说：“每个城市都有留学机构，他们是5000元，我给6000 元？”

村说：“高20%，二线城市就可以了。二线城市6000就是平均工资。”

女说：“提成很低，如何保证员工的绩效？”

村说：“一般就是奖励和惩罚，奖励没有用处，100万，提50万，员工完成不了。员工的能力肯定不如你，不要相信能够招到比自己优秀的人。员工能力强，能出单，都是骗人。在大公司不采用这样方式，高低薪留住优秀的人，激励不是奖励，而是才有惩罚的方式，每个月拍位置，最后就裁人。”

女说：“有年终奖？”

村问：“销售没有年终奖， BAT就是高低薪， 每月2-5万，完不成任务就开除。年终奖和业绩有关，低就没有。”

女说：“那些写材料，做文案的人，发年终奖吗？”

村问：“留学机构没有年终奖。无非就是双薪。老板招不到优秀的员工。马云的员工没有比他优秀。”

女说：“技术方面呢？”

村说：“老板不需要懂技术。领袖不需要开枪，马云领导厉害，不需要技术。留学这个行业不需要领导，成熟的行业，看不到梦想，巨头在那儿。都知道公司法上市，没有股票，就没有梦想。梦想是什么？人工智能、芯片就是梦想，这种行业文科生做不了。多数人没有梦想，马云当年全这个都没有几个程序员，没有互联网。留学行业没有梦想。普通人就是捞钱，发财完事。”

女说：“梦想发财也是一种方式。在这直播间的粉丝都想赚大钱。”

村问：“你代表你自己，不要代表别人。”

女说：“我想发财怎么办？”

村问：“把能做的事做好你能做什么都不知道，怎么发财？留学这个行业没有希望，你为什么去二线？作为创业者，你不了解自己，了解世界没有用处。你不去上海、北京、深圳，不就是二线城市舒服，竞争低，离家近，你就这么想的。只有一线城市才能够赚到钱。赚钱只能来大城市，就如通过在美国想赚钱就去洛杉矶，纽约。在哈尔滨做餐饮、医美就可以。哈尔滨的有钱人做什么，出名的品牌有哪些？杨国福麻辣烫，张亮麻辣烫。赚钱靠竞争，有优势。你留过学，你是黑龙江人，要不你不做留学中介。”

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