作为一个销售人员，在于客户成交之后也不能止步于此，还有很重要的一项工作职责就是维护老客户。

 

维护老客户的目的就是形成回头客，因为新开发客户的成本太高，而且短期内也难以形成销量，自然客户维护工作就变成了一项非常重要的工作，客户维护的好坏直接会影响到销售个人或是整个销售部门的业绩。所以，作为销售人员就一定要掌握好客户维护技巧，并熟练进行应用。那具有有些什么样的客户维护技巧呢?小编总结了6条，希望能够对你的工作起到一定的帮助作用。

1.经常给客户朋友圈点赞。

2.节假日发送问候。

3.赠送小礼品或土特产。

4.与客户找到共同兴趣爱好或话题。

5.记住每一个客户的生日，在生日当天可以送上祝福或者小礼物。

6.找各种理由像客户请教。时间久了也能和客户发展成为好的朋友。

这六个小技巧是我总结得来的，有了技巧我们就要去实施它，如果客户很多靠我们自己的力量完成这些工作是非常麻烦辛苦且消耗时间的，所以我一般都是用里德助手来帮我批量打标签、一键群发什么的，不仅可以解放自己大量时间，还能轻轻松松达到维护客户的目的。不知道大家平常会用辅助工具吗？有其他软件也可以在评论区告诉我一下。

 

而所谓转介绍，也就是口碑传播。首先是客户对你的服务或者产品非常满意，然后，他们会向自己的亲戚朋友介绍你的产品或者服务。由于是熟人介绍，他们彼此比较信任。这样，你的客户群就会变的更大了，你的效益就会更好。客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式，你必须让你的客户变成编外的销售人员。

一、让客户转介绍的3个最佳时机

1、当客户购买你的产品的时候；

2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时；

3、你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。

总而言之，想要客户转介绍就要先维系好与客户之间的关系，获得客户的信任。希望我的建议能够帮助到大家，祝各位都能成为一个好销售！