自媒体生态，有个巨大的弊端。

那就是，交流和交易，大多时候是不统一的。

尤其是当自媒体提供的内容是虚拟性的，很多时候，即便是用户想要在你这里交易，也没有一个可交易的标的物。

这样会造成商业变现效率奇低，转化率受阻。

资讯类的客户端，就是如此。

比如，你在刷一个新闻客户端，当时看到新闻与新闻中间，夹杂着一条汽车广告的时候。

这个时候你是无语的。

因为，有谁会在看一条娱乐新闻，或者一条时事新闻的时候，想到这个汽车广告不错，我要在未来一年攒够钱的时候，来买这辆车？

这就是交易和交流的不统一。

所谓交流，其实就可以看作你和内容生产者的互动；

所谓交易，就是你想在这里购买一个商品，或者服务。

如果一个博主是专门讲穿搭的，他在自己的频道里生产了很多关于穿搭的内容。

当你看到这篇讲穿搭的文章，觉得不错的时候，底下恰巧有一个购买衣服的链接。

那么，这时，就是交流和交易统一的时候。

其实想想，内容平台的商业化效率，显然是不如电商平台的。

因为电商平台是把交易前置了。

我来和你交流，目的是为了和你交易。

而内容平台则不同，内容平台的消费者，他们大多使用内容，消费内容，只是为了打发无聊的时间。

他们的心智选项里，并没有想到我要购买什么。

只是在消费的内容的时候，可能看到对商品的介绍还不错，就下单购买了。

这是什么？

这就是所谓的冲动消费，兴趣电商。

抖音的出现，很好地改变了内容平台商业化率低下的现实。

简单来说，抖音把内容、广告、购买统一了。

你消费的内容，很可能就是广告，而短视频是内容最直接的呈现形式，很容易激发用户来购买商品。

更别提直播这种和用户距离更加近的形态了。

回到自媒体的生态上来。

为什么前段时间B站UP主大面积停更？

绝大多数的原因都是挣不到钱了，接不到商单了，养活不起团队了。

如果我们仔细来分析一下这些UP主的商业模式，便会发现，效率是非常低下的。

因为我在消费你内容的时候，你接到了一个拼多多的商单，插入了一个拼多多的广告，我很难立马去下单消费。

比如，我在看小约翰可汗的奇葩小国系列，突然中间插入了一个拼多多广告，说手机、电脑降价了。

这就显得很突兀。

如果我看的视频，是在专门讲苹果手机多好多好，华为平板多么优秀，然后充分调动我的购买欲望。

这时候如果来个链接，说拼多多大降价了，点击链接即可购买。

那么，这种转化率肯定是很高的。

这也就是为什么B站不如抖音商业化率高的一个重要原因。

商家愿意去抖音投放广告，也不愿意来B站投放，除了用户量，用户时长等因素。

其他内容平台，天然地转化率低，就是这个道理。

那么，我们现在就会发现，如何才能提高转化率呢？

最好实现交易和交流的统一。

我来找你交流就是为了和你交易，我来和你交易，也有想和你交流的考量。

这才能做到用户体验和商业化兼顾的效果。

然而，大多数自媒体的形态不是这样的。

我想到，一个好的自媒体，应该着眼于交易，围绕着交易来建立和用户的交流。

这样才是一个健康的生态。

简单来说，当用户来到你这里的时候，你是有具体的产品形态是在卖的。

他们消费了你的内容后，觉得你的内容很好优秀。

并且你的内容的背后，又指向了具体的交易标的物，比如课程。

这个时候，才会逐渐把你货币化率抬高。

这样做，也比接商单，接广告的商业模式，好太多了。

所以，如果真想靠着自媒体赚钱，走接商单的那条ToB的路子太难了。

你要做的，是把交易和交流统一起来。

并且，交易最好就在你的生态内部实现，不用跳转站外。

这才是自媒体赚钱，最正确的姿势。

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