GENOVIA国内首家旗舰店亮相龙湖金楠天街 黑白灰抢眼

10月15日，雷驰旗下子品牌LEICI GENOVIA在成都龙湖金楠天街开出其国内首家旗舰店。该店铺位于商场一楼41号，总面积约137平米，整体装修以黑、白两色为基调，服饰颜色也以黑、白、灰为主，主打轻小资、低调轻奢风格。

据店铺相关负责人介绍，2016年上半年之前，雷驰品牌主打的都是男装，而此次雷驰推出全新的GENOVIA子品牌就是要走转型之路。从2016年秋冬服饰开始，女装已成为雷驰的一部分。据悉，GENOVIA此次在金楠天街开出的旗舰店是男女装集合店，系雷驰国内外设计工作室合作打造，以极简、括型以及舒适度为设计宗旨，在版型上追求细节的用心，主要攻占80后客群。

LEICI品牌起源于意大利伦巴第，这里也是全球时尚之都和意大利金融中心，悠久的时尚文化以及强烈的商业氛围赋予了LEICI用于创新和接受挑战的个性。经过20多年的发展，如今的LEICI已经是时尚界不可或缺的一种风格以及生活态度。

在色彩运用方面，LEICI GENOVIA继承了LEICI简约低调的风格，主色调均是黑、白、灰以及蓝色，这在金楠天街的旗舰店里就能明显感觉出来。经过设计师们的精心设计和搭配，GENOVIA将单调乏味又显得没有活力的黑、白、灰变得充满灵气且非常大气，给人一种大牌服饰的高贵感。

在裁剪方面，GENOVIA主要采用的是结构分割的设计手法，细节和版型都处理得非常仔细和到位，加上钴蓝、祖母绿以及亮紫色的小点缀，简单中又会有小小的惊喜。

分析：国内大型百货公司实行买手制的难点在哪里？

近年来，部分国内百货（专题阅读）公司尝试引入买手模式扩大自营比例，从调研情况来看，采用买手模式的范围主要集中在食品、3C产品、名表、国际一线化妆品、部分特色商品等商品类别。

国内大型百货公司，例如百联集团的自营比例目前超过10%，公司每年都会派境外采购团，主要采购皮具、进口食品等;目前已代理了一个服装品牌、一个皮具品牌，并拥有一个自有品牌的羊绒衫。王府井百货2012年自营采购的产品总量达2亿元，自采商品的内容包括食品、饰品、礼品、服装等，未来这项自营采购比例还会扩大。友阿股份也通过控股子公司新雅地服饰公司，尝试进行品牌区域代理权的经营。目前已取得了“金利来”、“LEICI雷驰”、“卡宾”、“法曼斯”男装4个成熟品牌的湖南省区域代理权。此外，还通过控股子公司从欧洲采购奢侈品，在奥特莱斯中开品牌集合店。

总的来看，买手模式在我国还处于起步阶段，国内没有成功的案例出现，主要矛盾在于：

1)与国内品牌代理商的利益矛盾

国内百货公司逐渐失去了商品购进权和渠道，品牌商的直营或地区多级分销代理制几乎垄断了一线品牌的流通渠道，给百货公司自行采购品牌商品造成种种壁垒，难以获得自营采购权。就目前市场的发展来看，高档的商场基木都选择了国外的高档品牌，中高档商场更多的是部分国外品牌和国内一流品牌，但是绝大多数国际知名服装品牌在中国已经有其自己的品牌代理，他们对中国市场比较了解，在价格谈判上相对强势，代理商希望以最小的投入获得最大的回报，而买手式的经营模式势必与其服装的代理商利益相矛盾。因此，至少目前国际品牌很难对买手式的经营模式给予大力度的支持。

2)百货（专题阅读）网点数量较少

国内百货公司还没有形成规模庞大的连锁式经营，而网点少则很难实现网点间货品的调剂，容易造成大量积压，这就要求商场的终端网点必须达到一定的规模。多网点的商场，不但承担了零售的功能，也承担了经销商分销的功能，更高的毛利率也是因为商场分销功能的增加，国外买断经营的流行，正是基于一个成熟的多网点终端连锁体系。

3)百货买手资源的匾乏

中国现阶段服装买手发展已经有了一定积淀，而百货买手还停留在采购员的水平，其业务水平恐怕还不能完全适应百货买手模式在中国推行的素质要求。

4)国内消费习惯品牌意识较强

国内的消费者从当初的“不识品牌识面料”的阶段，发展到目前品牌意识增强却有些盲目追求国际大牌。而要想使消费者能够理性识别品牌，还需要一个过程。

买手模式若要成功的六要素：

1)拥有专业买手人才

缺乏真正对产品的生产、制造、流动等流程精通的专业人才队伍，已经造成了国内外许多的零售企业运作自有品牌的失败。专业的买手队伍是自有品牌的缔造者、管理者与创新者。

2)专项买手组织、突出专业化

越是大型的百货店，买手负责的商品种类越应该少，由每一个专项的买手组成一个层级分明的买手团队。例如，玛莎百货买手部门划分为男装部、女装部、童装部，女装部之下又分正装、休闲装、晚装、泳装、内衣、睡衣和服饰配件。针织买手通常是由纱线和织造工艺非常精通的技术专业人员培养而成;女式内衣和泳装的买手是由对特种面料和人体结构精通的专业人才担当。这类百货公司的订单一般数量都很大，一次订单的投资金额也很大，所以买手担当的责任和风险也更大。

3)明确的市场定位

买手专为百货（专题阅读）店的特定客群体组织货源、采购货物，商品风格和品类具有很强的排它性，使百货公司自身定位独树一帜。例如，为最高端群体提供体验式消费的奢侈品百货公司Harvey Nichols，在商场的每个楼层都有多位专业personal shopper为顾客提供一对一的服装选择搭配服务。由于欧美最顶尖的设计师们大都仰仗于这些高端百货公司的买手向他们设计的作品下订单，这些买手们在时尚圈里有着相当权威的话语权。像这样的档次和全部买断式经营模式的百货店，目前在国内还未出现。

4)百货店的区域知名度和美誉度

对于消费者来说，自有品牌商品蕴含较高的风险，所以好的美誉度、知名度及消费者信任度是百货公司成功运作自有品牌的基础。

5)一定的销售规模或者分店体系

百货公司需要投注大量的资金在生产方面和物流方面，可观的生产规模和销售规模有利于降低成本、保证利润。又由于自有品牌的商品通常只在自己的百货店内销售，因此其自身必须具有广阔的分店体系或者销售规模，才能保证规模运输和规模销售，否则任何自主开发都将导致得不偿失。

6)强大的信息系统支持

对于买手模式而言，强大的信息系统能够将数据报表非常及时地传输给相关的管理人员，而且这些数据都是完全自动生成的，不需要买手和商品管理人员再进行人为干预。它可以在货品上市的早期就将畅销品、畅销颜色、畅销款式等信息分析提炼出来，供买手做补货决策，这个功能对于买手的工作至关重要。因为当季初始的一些微小变化，很可能成为进入季节销售之后影响整个市场的主流趋势，因此强大的信息系统能够帮助买手对市场信息快速捕捉并及时作出反应，这对买手模式而言是强有力的后盾。

四川自贡自流井商圈消费回暖 东方广场将依托本土文化有望再次“出圈”

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封面新闻 刘恪生

10月3日，国庆长假第三天。自贡市自流井区东方广场商圈，游客来来往往，逛街、购物、吃小吃、看电影。今年国庆长假，自贡部分商圈餐饮消费有所回暖，消费效应明显。

国庆假日第二天，全市A级旅游景区及红色景点共接待游客13万余人次，实现门票收入164万余元。自贡的商圈消费中，更多的是本地市民和国庆返家的在外自贡人。这是2021年疫情后，自贡迎来的首次消费热潮。

吃饭逛街看电影

自流井商圈餐饮明显回暖个别商家营收超2倍

“没有计划外出旅游，就不添乱了，在家过国庆也挺好的。”自贡市民范女士带着女儿和侄子在华商国际城逛街，“待会带两个小朋友去吃自助餐，然后看电影。”

国庆前两天，华商国际城餐饮商家赚了个盆满钵满，人气好到爆棚。“前晚来来去去有100多桌，营业额2万多元，昨晚生意也好，放假大家都愿意出来过节。”华商艾叶土鸡脚老板介绍。

在自流井文创公园，餐饮商家生意也十分火爆。“经过我们调查，前来消费游玩的车流量达到平时的2倍。餐饮商家也普遍回暖，个别商家的收入达到平时的2-2.5倍，电影院的人气也很火爆。”文创公园运营方相关负责人余先生说。

随后，封面新闻走访了自流井老城和南湖部分影院，发现影院生意也不错，大家刷《长津湖》的意愿强烈。“1日总共有3000余人来观看了电影，昨天要少一点，大家刷得最多的就是《长津湖》，其次是《我和我的父辈》。”星维电影院南湖店相关人士介绍。

东方广场商圈

近2000把油脂伞装扮步行街吸引游客打卡

走在东方广场商圈，步行街的头顶上悬挂着许多漂亮的油脂伞，五彩斑斓十分醒目，还有许多游客不停地拍照打卡，是整个商圈的一道亮丽风景线。“我们用近2000把油脂伞装扮了两条步行街，接下来还要增加到近3000把，把传统文化融入步行街，既增加节日气氛，又让市民体验别样的东方广场。”

东方广场运营方四川自贡浙江东方集团实业开发有限公司总经理缪学英介绍，同时，他们还用自贡的传统灯笼布置了喜庆的氛围，对夜晚的霓虹灯光氛围进行了打造，这都是为了给游客一个温馨舒适的购物环境。

“1、2日两天，东方广场人气爆棚。虽然这两天天气热，也抵抗不了市民、游客的热情。如果天气舒适，前来逛街购物的游客还会更多。”缪学英介绍，东方广场周边超2000个停车位国庆期间满载负荷，满足了游客和市民的停车需求。

高档男装品牌扎堆

东方广场仍是自贡高档男装消费聚集地

“目前的东方广场商圈餐饮业态包括中餐、西餐、火锅、快餐、自助餐和网红打卡小吃，品类众多。”缪学英说，“我们还在积极引进特色显著的餐饮业态，将人气一直留在东方广场，同时也丰富我们的餐饮业态。”

据了解，目前东方广场是全市百货最集中的商圈之一，集合了雅戈尔、欧度、雷驰、七匹狼、劲霸男装等高档男装品牌在这里扎堆，且已经营多年。

一位业内人士称，就目前全市的商圈来讲，东方广场的百货类品类较为齐全，中高低档男装品类也较为丰富，成为自贡商圈高档男装的聚集地之一，吸引了全市的男士精英消费者。

商圈将提档升级

融入自流井文化元素吸引成渝川南游客打卡

面对复杂的消费形式，疫情后东方广场不断进行功能改造、提档升级。2002年，东方广场正式开街，当时自贡的主流商圈新街-龙凤山隧道一带的主流商家纷纷加入，开启了自贡以步行街模式为主的商圈近20年的辉煌。

该业内人士回忆，当时许多百货服装类老板都在东方广场购置了店面，经营自己的生意，在这里发家致富。“自贡人真正有商圈意识，喜欢吃逛购，就是从东方广场开始的。”

缪学英说，目前他们准备将三条步行街、三个广场进行升级改造，增加更多功能。“同时，自流井区委，区政府也高度重视自流井老城商圈，尤其是东方广场的繁荣与发展。我们还在和政府沟通，在今后融入更多自流井文化元素到商圈中，形成商圈独特的文化氛围，吸引更多的川渝和川南游客来打开，也为宣传自流井的文化尽一份自己的力量。”

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