当当最终还是入驻了京东，一个时代就此落幕

作者 | 李丹

当当最终还是选择入驻了京东。

1月10日，当当入驻京东的消息一经宣布，就引发业内巨大关注。熟悉两家历史的人知道，这两家公司曾经是“死对头”，并且早期京东在当当面前，是一个实足的小弟，当当才是图书线上交易市场的老大。2010年，深陷亏损困境的京东还在到处找钱融资时，当当就已凭借优势地位率先登上美国资本市场，次年市值冲高到30亿美元的最高点。

那时，如果有人说，未来京东会打败当当，估计没人会信。但放在历史的长河中，却成了分界岭，2010年和2011年的两场价格战，最终决定了两家公司的不同命运。

两次价格战均由京东发起，那时刘强东还活跃在微博上，2010年12月称京东的图书新业务惨遭当当“封杀”，由于业务量小，他毫不犹豫地挑起价格战，率先降价促销。作为老大，面对小弟的挑衅，当当选择了跟进，这场价格战以主管部门的介入而终止。2011年3月，京东掀起了第二轮价格战，刘强东喊话称，不允许京东图书部门盈利，当当进行了报复性还击，后果是当当三年内亏损了近10亿元。

这场价格战重创了当当，此后当当一年不如一年，2016年当当选择从纽交所私有化退市。反观京东，打赢图书之战后，越做越大，2014年上市至今，股价翻了无数倍，市值最高超1500亿美元。

后来，当当认命了，为了流量，开始入驻天猫、拼多多，但“死对头”京东却是它的底线，一直没有妥协，而今随着当当入驻京东，一个时代最终落幕了。

1月10日，当当最终还是选择与京东握手言和，与京东签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。京东图书与当当网表示，双方将以此为起点，在货品融通、客户服务、整合营销、供应链协作等领域持续深化合作，为消费者带来更多平价好书。

市界在京东上搜索发现，当当京东官方旗舰店已开业，标上上新两个字，还搞起了开业庆典，全场满99减20，店铺上线后立即有几千人关注，并且包括《跟着课文写汉字》《变量》等在内的书籍已经有人下单。

（图源/京东截图）

京东其实是横亘在当当喉咙里的一根刺，毕竟当当没落的导火索就是京东掀起的两轮价格战，这种简单粗暴的手法，在商战中很有用，但能打赢却要比拼资金实力，看谁能烧得起。没上市的京东自然比已经上市的当当更舍得花钱，况且拿自己的弱势品类去攻击行业老大的优势品类，相当于花小钱办大事。

这场价格战决定了两家公司的不同命运，输了价格战的当当是一年不如一年，它的流量与综合电商无法比，很多人在综合电商平台上买东西，顺道就把书买了，很少有人专门跑去当当上买书。

缺少流量的当当，想到的第一个盟友是天猫，所谓敌人的敌人就是朋友。2012年10月30日，当当把店开进了天猫，紧接着又把自家80多万种图书和30多万种百货商品搬进了天猫旗舰店。这些年来，当当也着实享受到了综合电商带来的流量红利，截至1月10日，当当网天猫官方旗舰店共有1193万粉丝。

尽管为了流量，当当先后跑去天猫、拼多多上开店，但一个事实是，当当在选取入驻平台时，或多或少是绕开了京东的，因为京东是它的“死对头”，绝不能妥协。

以2018年京东和拼多多的经营情况为例，当年，京东全年净收入4260亿元，GMV更是创新高，而同年拼多多的营业收入只有131亿元。但当当最终入驻的是拼多多，而非京东。

当当绕京东而行，一部分是历史纠葛所致。2010年到2011年，当当和京东曾两度围绕图书品类上演价格战。刘强东放狠话“五年内不允许京东图书部门盈利”，李国庆接过话头称“当当网全场满200返100”，战火在两人的一来二去间升级。

对于京东坚持价格战的原因，外界猜测各异，总结起来就两点：其一，京东要通过价格战极速提高市场占有率；其二，京东需要获得资本青睐，甚至为赴美上市做铺垫。从结果来看，京东也算达成所愿了。

但对于当当而言，价格战不仅拉低了毛利率，还一度将其带进了亏损的泥沼。

2010年12月上市时还盈利的当当，半年后便陷入了亏损。直到2012年入驻天猫时，当当仅单季的亏损就达到了1.22亿元。

自此之后，刘强东和李国庆的梁子算是结下了。直到2022年4月，李国庆还在直播中揶揄刘强东，后者则一遍遍在总结京东发展史时提到，“打赢当当，关键因素是价格”。

（图源：网络截图）

除历史渊源外，当当之所以一直不入驻京东，也和两者用户重合度高，且京东图书品类发展势头猛相关。换句话说，当当入驻京东，需要面临用户被稀释、自有品牌被削弱等诸多风险。

早在2012年，时任当当高级总监郭鹤曾给出一组数据。彼时，当当和天猫的用户重合度不到三成，但和京东的用户重合度在50%以上。郭鹤表示，用户重合度不高是当当敢去入驻天猫的最大原因。言下之意，用户重合度高的京东并非入驻优选

而过去多年，京东和当当一直在围绕“图书行业老大”明争暗斗。ss但时至今日，京东图书业务已经长成了参天大树。2022年“双11”，京东图书不仅在众多品类上实现高增长，部分品类的新用户数量增幅更是达到210%。京东和当当的故事走向，也以双方牵手告终。

当当为何要向“死对头”低头，入驻京东？

业内人士分析说，当当选择抛开过往的芥蒂，在“死对头”京东上开店，是因为现如今的流量几乎都掌握在综合电商平台手里，属于当当等垂直电商的时代早已远去，在商言商，哪里有流量就去哪里。

早年入驻天猫时，李国庆便公开表示，入驻事宜是他提出来的，“只要有好的流量，倒扣流水也比广告费便宜得多”。紧接着，李国庆又抛出个形象的比方：人家在人流热闹的商业街上搞一个商业地产，当当就是卖商品的，当然要入驻了，再说租金也不贵。

甚至于，李国庆“向流量低头”的言论不止于公开场合，在更加“私人”的微博平台，其发言也颇为一致，“从了。谁让人家流量大呢。”“假牛X害死人，此一时彼一时。”

一个细节是，当当当年入驻天猫的时间节点比较巧妙。彼时有知情人士指出，一方面，11月将会是电商2012年最后一场硬仗；另一方面，当当本身也即将举行为期30天的店庆月。两方面因素叠加，极可能出现购物井喷。

事实也的确如此。2013年4月，郭鹤公开称，“当当入驻天猫，很快赶上店庆，当时销售是日破千万”。与此同时，郭鹤还表示，入驻天猫，不仅让当当得到了销售额，还“每个月收获到几万新客”。

看起来，这像是一个“识时务者为俊杰”的故事。但在业内人士看来，当当牵手天猫，更像是公司战略偏差后急于求成的一步棋。

得知当当入驻天猫后，互联网分析师葛甲曾直言“被气糊涂了”，随后，他罗列出当当的一系列失误和动机，直指当当“起大早赶晚集”“既不舍得烧钱谋转型，也不敢重建利益结构”“不升级技术平台，不提升用户体验，顾此失彼”。

早年间，当当是带着主角光环出场的。故事的开始是，李国庆和妻子俞渝共同创立当当网，凭借对出版和图书行业的熟稔，迅速做大。2010年赴美上市时，当当是中国最大的网上书店，年销售额过100亿元，且占据国内网上图书零售市场份额的50%以上。

（图源：视觉中国）

但故事后续走岔了。一方面，由于内部决策问题，当当一度“避着资本走”，既不敢坚定拓品类，也不愿意烧钱自建物流，结果便是，当当被困在了图书这个细分品类里；另一方面，即便在图书领域，当当也因为错过数字阅读风口、网络文学大潮，没搭上兴趣电商快车等原因，不得已面临玩家增多、自身地盘缩小、对书商约束力下降等困境。

以此为背景，向流量巨头折腰，便成了当当看似低成本获客、拓展渠道的最佳方式。只不过，这种“折腰”可能是以牺牲品牌价值为代价的。

2022年初，当当外卖场运营中心负责人傅玄公开表示，随着天猫大促频次的减少以及促销力度的削弱，市场回归理性，这就需要当当和供应商重视每一天、每一品的日常销售。

一年后，当当的“折腰”对象换成了京东。这背后的核心因素，当然还是看中京东的流量。截至2022年9月底，京东过去12个月的活跃购买用户数达5.883亿，同比增长6.5%，环比增加超750万。

业内人士分析说，入驻京东，哪怕新增几万个新客，对于当当而言，都是一个巨大的增量，因为京东用户的购买力，在所有电商平台中属于佼佼者，长期在京东上购物的，都是家庭收入比较不错的。并且京东一直是把图书当作核心品类发展，一些爱阅读的人士也习惯了在京东上买书，这些只要稍微外溢一点，当当的业绩增速都会有大幅提高。

市界发现，短短几个小时，当当京东官方旗舰店的粉丝数，就翻了个倍，已经有上万人关注，这也表明，京东用户对当当的接受度很高。

不过，京东和当当之间的合作最终能起多大效果，还有待进一步观察。

随着当当入驻京东，人们不得不感慨，一个时代终究是落幕了。

曾经的垂直电商有多绚丽多彩，如今就有多黯然神伤。高开低走的商业故事，并不只是当当一家，在当当之前，有无数先烈已经轰然倒下，与之相比当当还活着，这已经是一种幸事了。

2022年7月15日，昔日中国电商老大易趣网，因一则倒闭消息最后一次走进公众视野。

作为中国电商的鼻祖之一，易趣网早期比阿里巴巴风光得多，成立两个月网上交易额就突破1000万元，成立三个月获得美国三家风投的注资，诞生次年就成为中国第一大电商网站，2003年易趣网登上了最顶峰，在中国电商市场所占的份额高达80%，目之所及，没有一个竞争对手。

如今问消费者，很少有人知道易趣网，更别说去易趣网上购物了。去年7月，在倒闭消息发布之后，市界曾打开易趣官网，发现上面的商品种类少得可怜，零零散散的商品链接全都无法打开。在易趣网将停运关闭的热搜下，排名第一的评论是：“很多年前就有人预测易趣网不行了。”该评论下面有人留言：“我以为它早倒闭了。”而一位80后网友则感慨：“这个网站我都没有听说过。”

不止易趣网，在初代电商中，除了阿里巴巴和京东外，绝大部分玩家最终都以惨败告终。

雷军2000年创办的卓越网，早在2004年就以7500万美元的价格卖给了亚马逊，最后一步步在市场消失，如今连亚马逊都败走了中国。

王峻涛1999年创立的B2C电子商务8848网站消失得更早，在计划赴美上市的过程中，资本逐渐架空王峻涛，他手中的股权逐渐降低，失去了公司的决策权，随着2000年的纳斯达克泡沫破裂，8848上市失败，公司也逐渐销声匿迹。

同样成立于1999年的当当，则在经历价格战、夫妻内斗、错失一系列风口后，最终选择妥协。电商分析师庄帅告诉市界，业内对于当当的感慨，早在2012年就抒发完了。“当当和京东打的不仅仅是价格战，还有品类战、流量战、人才战，零售的战争是综合战争。”很显然，当当全方位输了。

不光第一代电商网站陨落，包括聚美优品、凡客诚品、寺库、蜜芽等在内，无数成立于2010年前后的第二代电商，如今也全都没了踪影。

2020年4月，聚美优品完成私有化，正式从纽交所退市。这家因为“我为自己代言”而红极一时，后来头顶“中国美妆电商第一股”桂冠的电商，股价曾从20多美元一度冲高到近400美元，但最终还是衰败了。退市时，聚美优品股价只剩7美元/股，投资人朱啸虎给聚美优品创始人陈欧冠上了“陈七块”的外号。

（图源：视觉中国）

2022年7月，母婴电商独角兽蜜芽宣布关停APP，创始人刘楠转换赛道做自有品牌。至此，许久无人问津的母婴电商行业，算是彻底以败局告终了。随后，刘楠在接受采访时不无感慨，与综合类电商相比，垂直电商的种种局限性注定了它只能是电商在特定历史环境下的阶段性产物。

垂直电商和综合电商之争，这构成了前两代电商发展的关键词。到最后，均以垂直电商战败，淘宝、京东等综合电商愈发恒强而告终。

“想跑赢综合电商巨头，必须保证超高速增长，头两年增速要在1000%到2000%，第三年得保证200%，之后几年不能低于60%到70%。”庄帅告诉市界，综合电商的最大优势在于完整的生态壁垒，垂直电商的宿命，要么是跑快点变成综合电商，要么就心甘情愿做供应链公司，继而去各个平台开店。

至于一批批崛起又倒下的电商，庄帅则坦言，商业的世界不谈情怀，“可以怀念艺术家、发明家，但企业不需要怀念，没落就是没落了”。

如今从某种程度上看，当当牵手“宿敌”，更像是代表着一个时代结束了。“现在的时代，是大综合电商和直播电商的天下了”。电商分析师鲁振旺如是感慨。

抖音开始盯上当当的生意

抖音上线图书聚合页功能，发力图书种草

全力电商化的抖音，这次看中了图书电商市场。

近日，抖音上线了图书聚合页功能，延伸图书类视频内容和深度，用户在添加了聚合页的视频中即可看到相关的内容。

具体来说，该页面聚合了围绕特定图书的讨论视频，如内容介绍、解读、读书方法、读书心得等等，还可以看到图书评分和精选书评。

在内容种草后，能跳转至抖音商城该图书的搜索页面，进行筛选和购买。

目前万粉创作者可以在视频发布时添加图书聚合页面，万粉以下用户可以通过“好书大晒”活动添加。“好书大晒”是抖音同期推出的激励活动，鼓励图书作者、出版社、创作者发布图书相关作品。

简单来说，这次新功能的推出，就是将原本“视频讲书”与更多相关内容，以及图书电商结合起来，达人的推荐、讲解，普通用户的读书心得分享，都成为很多网友选书、购书的重要参考。

图书聚合页这一功能就是抖音对图书种草的尝试，希望能激发大家的阅读兴趣。

相较于过往的相比图文、音频形式，用短视频和直播的形式来讲书、推书更加直观且互动性强。

值得注意的是，通过视频种草、直播带货、抖音商城等多种渠道，抖音电商已经在图书这一垂直品类下创造了销量奇迹。

根据《2022抖音电商图书消费数据报告》显示，过去一年，抖音电商共售出2.5亿单图书。

其中，商城渠道带动图书GMV同比增长315%，搜索和店铺橱窗所带动的GMV也翻了一番，同比分别增长130%和115%。

综合来看，通过“视频讲书”这种全新的阅读形式，抖音为淡出用户视野的的图书电商提供更多选择。

随着抖音全域兴趣电商和围绕图书种草的一系列动作，为读者提供了更便捷购买方式，提高了图书销售的效率。

直播和短视频卖货的形式，正给更多垂直电商平台带来新的机遇。

图书电商在直播间复苏

为什么直播带货如此有魅力？

与文字相比，直播更能通过实时画面调动观看者的听觉和视觉，使用户高度投入到直播氛围中，人们明明并不在场，却想象自己拥有着所有在场的感受与信息。

直播和短视频的沉浸化、垂直化、陪伴化形式，比传统媒介形势更具优势。

对于图书带货的来说，这种形式可以让冷冰冰的图书详情页，变成活生生的“说书人”现场。

除了抖音电商的持续推动之外，越来越多图书电商和垂类电商平台开始主动入局短视频平台。

相较于实体书店、传统图书电商平台来说，短视频平台创造的销量奇迹，着实是震惊到了不少图书电商从业者。

比如北大毕业、上过《超级演说家》的刘媛媛从2020年7月开始在抖音直播卖书，在五个月内，她的带货总额就超过了1亿元。

2022年7月，抖音图书头部主播刘媛媛、主持人王芳分别以1.18亿元、1.10亿元登上抖音主播月度带货榜单。在抖音818新潮好物节的抖音达人带货榜上，刘媛媛再次以1.3亿元的GMV 成为TOP9主播。

作为对比，1999年诞生，2016年就私有化退市的当当，显得有些暮气沉沉。

直播和视频的形式与电商内容的结构构建了一个高频率、强互动场景，在商品呈现、购物体验、社交互动等方面均有显著优势。

在这种潮流之下，垂类电商的败退，是显而易见。对这些平台来说，摆在眼前的转型出路也十分清晰：

跟随时代改变，进入短视频直播平台和综合电商平台中，也就是所谓的，“打不过就加入”。

典型代表是当当网，今年1月份，当当入驻京东，与京东图书达成战略合作。曾经是“死对头”的两家公司，在面临电商时代的转折之下，选择握手言和。

双方表示将以此为起点，在货品融通、客户服务、整合营销、供应链协作等领域持续深化合作，为消费者带来更多平价好书。

在这则消息背后，很多人没有注意到，其实早在2020年4月，当当就已经入局抖音，开始直播带货。

目前当当已经在抖音建立起当当图书旗舰店、当当童书、当当官方旗舰店社科馆等一批直播矩阵。

此次，抖音推出图书种草功能，实际上也在为平台上的当当直播矩阵，带来不小的利好。

值得一提的是，图书电商在直播间复苏之际，我们也不能忽视直播带货图书身上的问题。典型的问题就是“低价”，乃至“破价”难题。

比如此前刘媛媛的带货专场，就打出了“50w册书破价到10元以下”“10万册1元书”这样的低价宣传语。

这种打破价格体系的做法，在吸引更多流量的同时，也是对电商体系的一种伤害。

目前，随着短视频平台对优质内容和多环节种草的重视，整个电商环境都在摆脱以往的低价标签。重新抢夺回对图书市场的话语权，用好内容带来好价格，也是更多垂类电商平台进入直播卖书的原因之一。

相信随着带货的规模化、规范化发展，将会有更多垂直电商平台，在短视频平台迎来新生。

短视频正在席卷更多行业

自2019年开始，短视频和直播带货几乎覆盖了几乎人们能想到的所有行业：美妆、房地产、零售、家电......在短视频电商对流量强取豪夺的当下，垂直电商平台开始淡出用户视野。

易趣网、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站，而洋码头、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中，剩下的企业如叮咚买菜、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命。

在这种情况下，当当的做法，值得所有垂直电商学习。

哪有流量就去哪！2012年，当当网入驻天猫时，当当网创始人李国庆便公开承认，入驻事宜是自己提出来的，他还发微博称，“从了。谁让人家流量大呢。”

在新的传播方式和市场环境下，垂类电商必须改变竞争措施和竞争思维才能找到出路。为了活下来，企业不需要瞻前顾后。

2020年9月，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货，而网易严选于2018年9月就已经在天猫、京东等平台开店，随后还入驻了拼多多、抖音和快手。2021年3月，洋码头开通抖音账号，将跨境供应链能力开放给抖音的主播和机构并提供选品服务。

在流量大盘增幅到顶的情形下，再与综合电商、短视频电商拼抢流量，不是一个明智的决策。

不如利用平台前期积累的用户客群、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌，这一趋势也和抖音、快手近年来的品牌化战略相符。

简单来说，垂直电商活得越来越像供应链和品牌公司，抖音这类短视频平台的电商种草闭环，却越来越完整。

但是在垂类平台转型、广泛扩展渠道和内容电商之际，也意味着品牌定位和经营思路需要改变了。在从平台方跳脱为品牌方时，经营思路、供应链结构、业务人才储备等维度都需要剧烈转型。

一个典型的案例是图书电商在直播间的内容化转型。

在东方甄选售卖图书的过程，经常成为董宇辉的个人脱口秀，在他的一组组金句和对书中故事的深刻分享之下，用户不自觉地对图书下单。

对比当当的抖音官方账号，售卖的多是童书，直播间里更多讲述的是传统产品的性价比、功能性，经营思维像是以往的百货商店思路，与内容的结合度不高。

在内容营销思路之下，董宇辉展示了“降维打击”般的带货能力——一个晚上，《活着》卖了6万多本，加了两次单，依旧卖断货。

不仅是图书直播，母婴电商蜜芽创始人刘楠也坦言“在母婴行业做了十年，真正做品牌后才发现立场不同，思考问题的角度也完全不同”。

综合来看，在短视频和内容种草席卷更多行业之际，越来越多垂类电商平台看中了直播短视频的内容形式和丰沛流量。

而在他们进入直播间和短视频赛道之后，依旧要面对内容化转型、品牌化转型等多方面的问题。

好在，这一次他们跟上了时代。

作者 | 老电

这一天到了，当当入驻京东，释放重大信号

当当正式入驻京东

一个历史性的时刻诞生了。

京东和当当这对“宿敌”，终于在十几年的纷争之后握手言和。

1月10日上午，京东发布消息称，京东图书与当当网签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。此后当当也做出回应：对手变队友，你好，新队友！

（图源：当当官方微博）

据双方表示，这次强强联合，一方面将进一步丰富京东图书的生态：当当官方旗舰店将涵盖当当所有图书品类，包括当当网独家渠道的货品。

另一方面，也能够拓展当当网的图书销售：京东宣布将进一步给予当当网政策扶持，开放资源，共享营销红利，实现更多的销售转化。

此外，京东的链网融合优势与当当的智慧供应链服务系统，也将深度链接、互相协同。再加上京东和当当一直以服务质量著称，未来图书消费者的体验无疑会更进一步。

从这次战略合作的细则来看，当当几乎是将自己的主营业务整个“搬进”了京东。在价格方面，京东旗舰店也与当当网主站对标。

目前在京东平台上，当当官方旗舰店的粉丝数已经接近15万人。从店铺详情页可以看到，当当去年11月就在京东开设了店铺，并于1月6日进行了大规模上新。此次官宣合作的同时，当当也趁势加入到了京东的年货节活动中。

（截自京东“当当官方旗舰店”）

相较于自身的独立平台，京东的流量显然更大。不过当当想要大幅提升自己的销量也有一定难度，毕竟京东平台上还有很多其它店铺，当当需要和它们竞争，比价、比服务。

但至少，这次合作也是一个良好的开端——为行业贡献了又一个“化干戈为玉帛”“合作共赢”的经典案例。

京东当当，放下过去

京东与当当的恩怨，最早可以追溯到2010年。

这一年的11月，原本还在主营3C数码的京东，挖来了亚马逊分管图书的副总裁石涛，并开通了京东商城图书频道。

没想到12月时，刘强东突然发文称，京东的图书业务遭到当当“封杀”。于是京东为了“反击”，开启了一场针对图书的价格战。刘强东先后宣布“所有图书都比当当网便宜20%”“直至价格降到零”。

此时的当当才刚刚成功上市，显然不可能坐视不理，于是其立即宣布斥资4000万人民币响应京东的“挑衅”。在当当掏出4000万以后，京东又拿出8000万，战况愈演愈烈。最终，在新闻出版总署的介入下，第一轮价格战才宣告结束。

这场价格战之后，李国庆也嗅到了一丝不对劲的味道。图书是自己的主业，却只是京东的副业。打起价格战来，京东还能依靠3C品类弥补损失。而当当不一样，其图书品类远多于京东，降价的成本也数倍于京东，代价可想而知。

于是在2011年3月，当当又掀起了新一轮的价格战。李国庆当时放言：“如果和当当拼低价，当当一定会报复性还击！”只不过这一次，当当打响的价格战除了图书以外，还包含3C类商品。全场满200返100，显然是想入侵京东的腹地。

然而京东也不甘示弱，紧随其后推出了“满100返50”“满200返100”的优惠活动。

第二轮价格战步入高潮之际，李国庆一度放话：“价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”，当当网不仅要打，还要“继续打三年”。

刘强东则是在微博发文，对京东的图书部门下了死命令：“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利，或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”

虽然这两场价格战里，京东和当当的气势不分上下，可最后受到重创的还是只有当当。2010年底上市，并保持盈利的当当，在半年后就陷入了亏损。此后三年内，当当更是亏损了近10亿元。

2016年，当当完成私有化并退市，此时其市值已经不足6年前的四分之一。

如果说当当从价格战里学到了什么，那就是向流量低头。2012年，当当主动入驻天猫，李国庆更是直言：“只要有好的流量，倒扣流水也比广告费便宜得多。”此后在拼多多、抖音、快手大热的时候，当当同样选择了入驻。

（当当天猫&拼多多旗舰店）

不过，在过去的十几年里，当当似乎一直有意绕开京东。一方面，时任当当高级总监的郭鹤曾表示，当当和天猫的用户重合度不到三成，和京东的重合度却达到50%以上。言下之意，当当选择入驻平台，首要考虑的是用户重叠度问题。

另一方面，昔日恩怨或许也是一个关键因素。

正是因此，如今当当和京东的握手言和，才显得尤其珍贵。彻底放下过去后，“合作共赢”才是最好的答案。

互联互通，合作共赢

通过当年的那场价格战，京东其实也得到了深刻的教训。

一切的起因都是电商“二选一”时代的恶性竞争。无论是当初的图书供应商们，还是其它行业的供应商、品牌方们，都曾一度被迫“站队”。对于整个行业的发展而言，这完全是弊大于利。

2021年的一场财报会上，对于电商“二选一”问题，京东CEO徐雷曾表示：“从今年年初开始陆续有一些‘二选一’的品牌回归京东，包括星巴克和雅诗兰黛。”在“二选一”时代终结后，京东一直在推动商家们的入驻。

不仅是品牌和平台之间，平台和平台之间也纷纷互联互通，开放合作。

直播电商时代，直播间的多平台布局，也是因为“二选一”的终结才得以实现。

如今，既然连京东和当当这一对“宿敌”都能放下恩怨，携手探索合作共赢的未来，还有什么是不可能的呢？

当年的价格战落幕后，刘强东曾致信同行：“其实在整个行业，我们没有竞争对手。所有做正品行货、合法经营的电商企业，都是朋友，大家都在为整个行业的发展做出自己的贡献。”

“互联互通”的大潮，只是需要一点时间，但也终将席卷整个互联网行业。

作者 | 李松月

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