NBA与迪卡侬联名款来了！两大巨头合作项目将优先落地中国市场

1月21日，从全球最大的综合体育用品集团迪卡侬获悉，其与NBA达成一项全新的多年授权商品合作伙伴关系，迪卡侬将成为NBA在亚洲（含中国）、欧洲、非洲、中东地区和拉丁美洲市场的官方授权商。此次合作也是迪卡侬首次与北美职业体育联盟达成授权合作伙伴关系。

迪卡侬中华区总部位于浦东外高桥地区。值得关注的是，迪卡侬方面表示，中国作为迪卡侬集团在全球最重要的市场，在这一开放合作进程中将承担重要角色，迪卡侬将推进具有全球影响力和领导力的合作项目优先落地中国市场。

首次发布全球联名产品 迪卡侬与NBA共推篮球运动发展

此次合作伙伴关系，是迪卡侬集团在全球首次发布品牌联名产品。

据悉，迪卡侬将设计一系列专属商品，包括NBA球队及联盟品牌的基础运动服装和配件，通过迪卡侬旗下篮球自主品牌“TARMAK”进行销售。

本次迪卡侬与NBA合作，推出了全套球队版Layer Zero产品，包含打底背心、3/4紧身裤及护臂三个单品。将NBA的球队元素设计运用在服装上，为球队粉丝们的主队球衣找到合适的内搭。 成人款和青少年款同期上市。

该系列商品将在亚洲、欧洲、非洲、中东地区以及拉丁美洲的1200余家迪卡侬实体商场以及线上平台（迪卡侬中国官网www.decathlon.com.cn，迪卡侬天猫旗舰店https://decathlon.tmall.com）独家销售。

了解到，商品将于2021年3月起进行预售，并于2021年4月全渠道上架。

持续开放高水平合作 打造开放式体育生态系统

对于体育行业而言，行业巨头开放合作模式则意味着可能获得更多赋能的机会。迪卡侬方面未来将持续开放全产业链端口，在全球范围寻找高水平合作伙伴，实现产业创新突破，促进体育产业的全球化发展。

NBA是北美四大职业体育联盟之一，迪卡侬与NBA达成官方授权合作伙伴关系，不仅为篮球迷带来更多创新选择，还成为迪卡侬全球化多元合作的重要标志，它意味着迪卡侬与北美职业体育联盟实现品牌合作的一大突破。

近年来，迪卡侬一改原来严谨闭环的形象，从老牌零售公司向综合体育平台转型的过程中，迪卡侬正在打造开放式生态系统。从深化智能产品开放，到前后端场景中投资智能机器人，引领智慧零售，再到强化体育社交属性，构建运动社区，迪卡侬在体育产业发展中不断拓宽赛道，拥抱市场变局。

如在浦东外高桥地区，迪卡侬就率先建立了包括6000平方米的中国首家体验店、4000平方米的亚洲首家健身中心、1万平方米的全能室外运动场等。

栏目主编 许素菲

图片来源 资料图

1000亿销售额，线上占比19%，体育用品如何做好私域运营？

近年来，线下体育行业受到了影响，品牌们纷纷转向线上零售，寻找新出口。早在2020年，迪卡侬就以不错的成绩在线上突围，本文以迪卡侬为例，分析其是如何做私域的，希望对你有所启发。

近几年受到疫情影响，体育用品线下生意受创，品牌不得不将目光投向线上零售。

加之大数据、物联网等信息技术日益成熟，消费者对购物场景产生更多的需求，驱动各大品牌实现数字化转型。迪卡侬就是其中极具代表性的品牌。

早在2020年，迪卡侬营收突破1000亿元，线上占比就达19%。2022年，迪卡侬京东618的成交额同比增长超去年5倍。

那么迪卡侬是如何布局私域的？下面就为大家拆解。

本文目录如下：

迪卡侬集团于1976年在法国创立，开创了把所有的运动汇集在一个商场内的销售概念。

集团致力于大众运动领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者，同时也是运动用品的零售商，集团集运动用品研发、设计、品牌、生产、物流及全渠道零售为一体。

根据官方发布的信息，迪卡侬集团2020年的全球销售额达到了144亿欧元（约合人民币1012.32亿元），净利润5.5亿欧元（约合人民币38.66亿元），其中线上销售额占比从8%增长到19%。

数据显示，2020年中国体育用品制造行业营业收入达1340.33亿元。较2019年增加162.54亿元。中商产业研究院预测，2022年中国体育用品制造行业营业收入将达1390.85亿元。

迪卡侬的用户主要是20-40岁的年轻家庭用户、运动爱好者和新时代活力女性。目标用户主要分布在我国沿海和中部发达地区。

迪卡侬在我国拥有300多家门店，覆盖100多个城市。在门店每个商品标签上都标注一个二维码，扫码即可跳转到线上产品页面。

用户使用自助结算服务付款时，以会员满50加9.9元换购产品为福利，引导用户注册成为小程序会员。

在社群添加页面，系统会根据实时定位为用户推荐距离最近的门店社群。点击【立即加群】即可添加运动大使的企微，由企微邀请用户进入社群。

迪卡侬有两个小程序，分别是【迪卡侬在线商城】和【迪卡侬会员俱乐部】。

其中，在线商城主要是产品销售和介绍福利活动，会员俱乐部是服务于入会会员，展示会员体系、兑换活动及线下活动等。

引流路径：在【迪卡侬会员俱乐部】的首页，点击【加入社群】，即可跳转到社群添加页面，扫码即可添加企微。添加成功后，企微自动发送进群二维码，用户即可进入社群。

迪卡侬在抖音以地域为分布打造账号矩阵，主账号【迪卡侬官方旗舰店】，有30.9w粉丝，每天6:00-13:00或18:00-1:00进行直播。

账号首页设置明显的店铺和社群入口，用户点击即可进入店铺选购商品或加入社群。另外在【商家】页面，引导用户加入会员，设置会员专属购物折扣，吸引用户下单购买产品。

迪卡侬在小红书有1.9w粉丝，主要是发布品牌宣传、体育运动干货知识、活动宣传、产品推广等内容。首页有设置粉丝群引流入口，点击即可免审核加入社群。

迪卡侬按照门店来设置IP，不同门店用不同的企微承接，运营动作基本一致，下面以我添加的企微【毛盼成】为例进行拆解：

昵称：毛盼成

头像：身穿运动服的真实男性形象

角色定位：运营经理、运动大使

自动欢迎语：添加企微后，企微自动发送欢迎语，介绍会员福利和社群福利。引导用户加入会员和进入社群。

内容频率：每天发布1~2条朋友圈内容

发布时间：上午9:00~12:00之间发布内容

朋友圈内容：主要为推广产品、福利活动宣传、直播推广、体育知识分享等。

下面以我添加的某个社群为例，对迪卡侬的社群进行拆解。

群昵称：迪卡侬会员乐享运动社群

群定位：福利群

社群价值：活动推广、产品推广等

用户入群后会第一时间触发自动欢迎语，介绍社群福利活动。另外，在群公告处，介绍群助手的作用和营业时间，以及社群成员需要遵守的规则。

迪卡侬社群的运营动作比较少，目前社群每天发送的内容不固定，且没有一定的规律。

主要是发布福利活动推广、产品推广、为群成员答疑解惑等内容。下面展示社群部分内容：

迪卡侬针对不同用户添加渠道，进行社群分层。

由视频号引流到企微的用户，进入【迪卡侬会员直播粉丝群】，主要是介绍直播福利，引导用户预约直播或观看直播等。

迪卡侬的会员体系专门用小程序【会员俱乐部】展现，主要以积分体系为主，通过增加成长值来激励用户产生购买。

积分被称为“燃值”，通过消费（1元=1燃值）和完成指定任务获得大量燃值，用来抽奖、兑换优惠券或实物奖励。

在拥有庞大私域流量的基础之下，迪卡侬会进行一些简单的裂变玩法，合理利用私域资源，实现拉新复购的效果。

以小程序为例，迪卡侬主要是通过邀新有礼活动进行分享裂变。

用户邀请好友可以获得燃值奖励，如邀请1人得500燃值、邀请3人得1000燃值、邀请10人得3500燃值。同时设置邀友助力排行榜，进入排行榜前10即可获得礼品或积分。

最后我们来总结一下，迪卡侬私域运营的亮点和不足：

2. 积分体系完善：迪卡侬的会员主要围绕积分体系展开，用户产生购买、参加活动等都能积累燃值，从而实现用户的留存。

3. 社群运营不足：截至目前来看，社群内每天发布1条内容，发布时间也不规律，几乎0运营。迪卡侬可以以周为标准设置不同活动，或者在固定时间发布固定栏目，实现促活和转化。如在社群分享一些体育运动知识，从兴趣渗透实现转化。或者分享增值服务，用福利活动吸引用户产生复购。

专栏作家

本文由@晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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