腾讯和京东的“弃子”

商业比人生更加颠沛流离。

没想到做二手的自己沦为了二手。

近日，媒体曝出京东欲将旗下二手交易业务“拍拍”出售给58同城二手交易平台转转，最后被对方拒绝。

这意味着拍拍开始被京东战略放弃。

据统计，我国目前闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，也就是说，3年后二手市场可达万亿规模。

在这种趋势下，二手交易平台纷纷崛起，最终确立了闲鱼、转转、拍拍三足鼎立的态势。

那么，为什么现在京东要抛掉手中的“钱串子”？

如果把商战看做一场大戏，那么马化腾与马云的开篇就是拍拍。

2003年，淘宝出世，两年后，拍拍网诞生。

站在超过5.9亿庞大用户群的QQ肩膀上，拍拍发展一路顺风顺水。

运营刚满百天，它就进入了“全球网站流量排名”前500强，并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。

2006年9月12日，拍拍网上线满一周年，成功跻身中国三大C2C平台，它的两个对手是淘宝和易趣。

2007年9月12日，拍拍网上线满两周年，注册用户超过5000万，超过易趣成为唯一能与淘宝抗衡的电商平台。

借着腾讯的巨大光环和早期的类社交电商模式，拍拍网一路狂奔，流量、交易、用户数突飞猛进，眼看就要追上淘宝了。

可惜的是，没过多久，腾讯重新确定社交战略，旗下电商业务一个不留，拍拍沦为了牺牲品。

腾讯给女儿找了一个如意郎君。

2014年，马化腾和刘强东在香港仅用一顿饭的间隙时间，就谈定了合作：

刘强东喜出望外，因为京东此时最缺的就是腾讯的流量。

这次合作，马化腾和刘强东谈得最多的就是员工安置问题，合作谈判90%的时间都是在谈员工安置。

当时腾讯有6000多名员工需要安置，马化腾要求不能辞退任何一个员工。

刘强东二话没说就答应了，他说：有违京东信誉的事情，即使你不说，我也不会做。

此后，刘强东用两个月的时间安置了所有6000名员工。

对京东来说，联姻腾讯一箭三雕，不仅扩大的自己业务范围，股价飙升14%，还把战火烧到淘宝的战场，顺带还完成了腾讯的政治任务。

京东拿到拍拍这份“嫁妆”后，一度欣喜若狂。很快，集团副总裁蒉莺春走马上任拍拍网总裁，准备大干一场。

2015年初，京东一度将拍拍设为独立子公司，作为布局C2C市场的重要棋子。刘强东放出狠话：新拍拍网在3-5年内不以盈利为目的，相反，会通过大量资源给予卖家流量和广告补贴。

壮志雄心可见一斑！

然而，假货问题一直是C2C最大的弊病，不仅消费者权益得不到保障，而且大量的假货凭借低价恶意竞争激发了市场劣币驱逐良币的现象。

当年年底，刘强东无奈承认，由于无法遏制假货横飞的问题，即日起关闭拍拍网。

至此，这家寄托着腾讯和京东C2C梦想的平台，走到了生命的终点。

京东为什么要放弃C2C业务，为什么要放弃拍拍？真相真如刘强东所说吗？

未必！

第一，拍拍网之所以沦为弃子，根本原因是它在京东生态中的作用太过边缘化。京东吐槽拍拍网假货严重，同样是C2C模式的淘宝网也有假货，为什么马云不放弃淘宝？

原因在于在阿里的生态中，淘宝能发挥向天猫输送优质顾客流量的重要作用。

反观拍拍网，京东从未在拍拍上获得过任何有效的流量支持。

第二，拍拍网非常烧钱。对比阿里，淘宝不仅带来流量，还能创造广告收入。而无论是流量、商家数等方面都落入下风的拍拍网则起到了恶化京东财报的作用。

京东关掉拍拍网两年后，在“改头换面”下它又复活了。

2017年12月21日，京东正式发布“拍拍二手”品牌，宣布将以平台化的运营思路，整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源，竖起“品质二手”的大旗。

这意味着拍拍成为了京东在二手领域对抗阿里闲鱼的桥头堡。

在发布会上，京东集团副总裁胡胜利表示：“拍拍二手是继京东之家后，京东3C文旅事业部推出来的第二个重大创新项目，是京东商业模式的深化延伸。”

而在此前一个月，刘强东公开声明，对于复活拍拍二手品牌的事情表示“正合我意”。

当时拍拍的发展战略是这样的：三年内投入10亿级资源战略支持，打造百家明星合作伙伴，其中包括：至少1个100亿级二手交易规模企业，10个10亿交易规模企业，以及100个1亿交易规模企业。

可惜，事与愿违。仅过一年多时间，拍拍第三次沦为了弃子。

拍拍颠沛流离的命运恰好说明，商业谈的是利害与取舍，战略与攻伐。要想在商业丛林中生存，首先证明你的核心价值。

作者：风清

拍拍网曾作为腾讯、京东曾经的心头爱！终于迎来自己最后的归宿

作为腾讯、京东曾经的心头爱，命途多舛的拍拍，终于迎来自己最后的归宿。

拍拍“嫁给”爱回收

一切都比我们想象中的要快一些。

正当各位剁手党还在为618奋战之时，那边的京东已经在闷声干了一件大事。

6月3日，京东宣布，将领投爱回收新一轮5亿美元融资，并将旗下的二手商品交易平台“拍拍”与爱回收进行合并。在合并之后，京东就会变身为爱回收最大的战略股东。

显而易见，伴随着此次的操作，京东对于二手市场又有了新的规划。而那个仅复活一年半的拍拍，也只能再次迎来自己被卖身的命运。

实际上，今年5月份之时，就有消息表示，京东有意将拍拍出售给老对手转转，就是那个58同城旗下的二手平台转转。但最终这事也不了了之，拍拍的如意郎君也就变成了爱回收。

把拍拍与爱回收进行合并，则是意味着京东并非直接操刀二手电商市场，估计也是给爱回收提供资源或者技术之类。

只不过我们不能忽略的一个事实是，目前我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到了1万亿元。

所以问题就来了，如此巨大的市场，就像一座飘香的酒窖，京东为何不在这个关键的节点，自己亲自上阵大干一场呢?

有一种爱叫做放手?

和宋冬野唱的“董小姐”境遇相似，拍拍其实也是个有故事的女同学。

回顾波澜壮阔的互联网发展史，有阿里的地方必定会有腾讯，两者在每一个赛道相遇，谁也不让谁。而在传统互联网时代，拍拍则是腾讯对标淘宝的利器。

大家没有看错，最初的拍拍其实也是在腾讯的羽翼下快速成长的。

在淘宝诞生后的第三年，腾讯于2005年推出拍拍网。背靠腾讯各方面的资源，以及QQ庞大的用户群，拍拍网自诞生起便是开挂的姿态，蹭蹭蹭往上涨。

有资料就显示了，其运营刚满100天，就进入了“全球网站流量排名”前500强，并且创下电子商务网站进入了的最短时间记录。

三年之后，拍拍的注册用户就已经超过了5000万，风头盖过了比它早出生6年的易趣，成为仅次于淘宝的市场玩家。

所有人都以为拍拍网终有一天会超越淘宝，但实际上，从外部环境而言，整个市场已经开始发生翻天覆地的变化。

2007年，初代iPhone发布，预示着移动互联网时代的到来。另外一方面，截至到2018年12月31日，国内的网民规模已经达到了2.98亿人。伴随着时代车轮滚滚向前，巨头们也需要思考新的战略规划。

而拍拍，只能沦落为边缘业务。

直到2014年，京东收购拍拍之后，一切才开始有了转机。

也是从那时候开始，拍拍开始回归到大众视野，京东对它不仅给予大量的资源和补贴，其也一度被京东视为布局C2C战场的一颗棋子。这是要大干一场的节奏啊!

然而一个反转，到了2015年11月10日，京东就发布公告表示，因为C2C模式无法杜绝假货现象，所以决定关闭拍拍网。

这一关，就是关了两年。

彼时，国内电商市场已经开始成熟，而进入二手市场的玩家还不算太多。在这样的背景之下，京东开始对拍拍进行改造，并在2017年12月21日推出拍拍二手，多方位为其导流。

本来以为京东会继续带着拍拍飞的，没想到最终京东还是将拍拍加入了爱回收。

实际上，从长远来看，京东此次的做法估计也是在下一道大棋。

京东的一箭双雕

关于京东为什么要忍痛割爱，业内人士普遍认为的有两点：

其二，二手交易平台本来就是烧钱的玩意。虽然烧钱速度没有当红辣子鸡瑞幸这么快，但是对于一个企业的长期发展而言，又烧钱又没带来实质性的项目，实在不利于企业的稳定发展。

在这样的情况之下，京东舍弃拍拍，其实也是情理之中。

另外一方面，拍拍的如意郎君爱回收，实力也不可小觑。

根据公开资料显示，爱回收成立于2011年，是一个电子产品回收处理平台，目前已经获得了多轮融资，并且已经成长为国内知名的二手电商平台。根据市场研究机构比达的数据显示，在当下国内二手电商APP市场当中，闲鱼和转转排名第一和第二的位置，爱回收和拍拍则是在第六和第七。

这意味着，两者在合并之后，将会优势互补，进一步释放一加一大于二的可能。即京东本来就是以3C数码起家，其资源在与搞电子产品的爱回收进行结合，未来空间也将会更加稳固些。而京东自己本身，也能通过战略投资的方式，进一步扩宽自己的护城河。

由此可见，沦为弃子的拍拍，依旧未来可期。

拍拍会成为下一个京东到家吗？

出售传言不断，一度传出卖身转转的拍拍，今日终于给了外界一个准话。

今日，京东旗下二手商品交易平台“拍拍”宣布与电子产品回收平台“爱回收”战略合并。京东将领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资和战略整合交易，合并后，京东集团将成为爱回收最大的战略股东，京东拍拍二手总经理王永良将出任爱回收合伙人&联席总裁职位。

在本轮融资的参与者中，有多位老股东参与其中，晨兴资本、老虎基金、天图资本、启承资本、清新资本参与跟投。在此次合并爱回收之前，京东曾参与过其上两轮的投资，不过都是以跟投的方式。

事实上在前一天就有二者合并的消息传出，但当时的版本是，双方将共同成立合资公司，由京东集团担当新成立公司的大股东。

这一幕这人觉得有些似曾相识。

三年前，京东到家与众包物流平台达达合并，京东以京东到家的业务、京东集团的业务资源以及两亿美元现金换取新公司约47.4%的股份并成为单一最大股东。合并后的新公司分为众包物流平台和超市生鲜O2O平台两块业务，由新达达负责起了外卖平台、线下商家的众包物流以及到家的商超配送。

也就是说京东继续保持这在到家业务上的控制权，而具体的业务基本都交给了达达，所以看似京东到家合并达达，实则是将京东到家这个包袱甩给了达达。在合并之前，当时京东到家的众包物流一直处在烧钱状态，京东在2015年的94亿亏损中，有很大一部分原因来自于对京东到家的持续投入。

在二者合并之前，还曾传出京东到家与58到家合并消息，有趣的是，在拍拍合并爱回收之前，也曾传出与拥有共同投资方的转转的“绯闻”，此前有消息称，京东有意把拍拍出售给转转。

转转方面也肯定了双方的接洽，但称在经过几轮沟通，内部评估了项目整体价值后，决定中止收购。“此前，转转的确收到了拍拍关于两家公司深度合作的提议。并进行了认真的内部评估，结合拍拍近期在产品上的变化，我们认为双方对二手业务的发展方向判断有差异，已经终止。”拍拍方面曾这样回应。

有相关知情人士称，在此之后，京东还在继续接触其他二手平台。无风不起浪，外界之所以会不断揣测其出售，很大程度上也是因为，拍拍一直以来活的并不算好，而今年开始，拍拍也释放出了业务收缩的迹象。

今年4月，拍拍曾发公告称，于2019年4月16日发布的新版本中下线发布闲置功能、发布白拿商品功能、以及集市服务，重点转向可信可溯源的京东转卖与备件库商品。

如今的拍拍“卖二手”页面里已不再有个人闲置发布窗口，仅剩下“一键转卖”和“快速回收”选项，也就是说如今的拍拍只提供京东平台上购买商品的转卖和C2B2C的闲置回收业务。

2017年12月21日，关闭两年多的拍拍被复活。上线之初，拍拍二手曾被称为时任京东集团副总裁，3C文旅事业部总裁胡胜利称为“继京东之家后，京东3C文旅事业部推出来的第二个重大创新项目，是京东商业模式的深化延伸”。

然而在这样的扶持下，拍拍依然没能在线上二手交易市场突破头部玩家的压制。

在二手交易市场，寡头格局十分明显，据极光大数据，二手电商应用的人均安装数量只有1.17个，对于拍拍来说，想要打败闲鱼和转转占据用户的手机并不容易。

来自市场研究机构比达的数据显示，在二手闲置物品交易市场格局上，背靠阿里的闲鱼优势明显，在2019年3月份闲鱼APP月活用户数为2439.9万人，位居第一，转转以1142.9万人位居第二，而拍拍二手屈居第七，月活用户数为仅21.4万人，甚至排在爱回收后面。

闲鱼总经理谌伟业在今年4月透露的最新数据显示，2018年闲鱼的交易规模已经达到千亿元，这个数字已接近“三亿人都在用”的拼多多在2017年的GMV。要想在这样一个寡头市场突出重围，对于2017年底才重启的拍拍来说并不容易。

在拍拍二手刚上线时，曾包含了回收、优品交易、个人闲置交易三大业务，一年半过去，三大业务之一已折戟。

几经易手、转型、关闭、重启，拍拍的命运可以说是十分颠沛流离。

拍拍的前身是拍拍网，在2008年曾一度与淘宝、易趣并列三大C2C电商平台，但随着淘宝的快速崛起和和C2C模式的式微，不温不火的拍拍网随即被腾讯当作合作“礼物”交给了京东。

2014年，京东与腾讯就电商业务达成战略合作，拍拍网随即并入京东旗下。不过，在不断的尝试和转型后，拍拍网始终没有太大起色。随后，京东宣布在2015年12月31日停止拍拍网服务，并在三个月的过渡期后，于2016年4月1日起彻底关闭拍拍网，而原拍拍网团队也被并入了京东集团其他部门。

对于关闭拍拍网的原因，京东给出的解释是，“由于C2C(个人对消费者)中个人卖家不被要求在工商登记备案，导致工商行政执法部门也无法进行有效监管，售假者违法成本几近为零。经过评估之后，京东才做出关闭平台的决定。”换言之，京东是因为C2C模式带来的假货的问题，才选择关闭了拍拍网。

不过为了改善电商售假问题而放弃C2C模式的代价也是很大的，一直以来，C2C都是电商毛利率最大的一块业务。京东也在关闭拍拍网时坦言，放弃C2C将对京东集团的交易总额(GMV)产生一定的负面影响，每年将损失百亿级的潜在交易额和大笔广告收入。

值得一提的是，拍拍复活的时间点，恰逢京东GMV同比增速经历连续下滑的档口。2017年第三季度，京东GMV为人民币3025亿元，同比增长32%，环比下滑10%，创出了京东历史上的新低。

所以说，拍拍的复活除了有补充二手业务的考虑外，也有对GMV的焦虑。而个人闲置业务的关闭，某种程度上说明了，探索一年多的拍拍业务并没有没有达到预期的效果。

而没有了来自C2C业务的流量，其他两部分业务将很难撑起太大的交易规模，再耗费太多的精力显然并不划算，所以与行业内企业合并就成了一个不错的选择，一来可以通过合并增强双方的竞争力，二来可以节约精力把具体的业务交由合作伙伴，自己掌握控制权。

虽然京东目前暂未公布拍拍在与爱回收合作后的具体的运作方式，但按目前的情况来看，大概率会像当年的京东到家与达达一样。

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