2020年1月1日起，新蛋网关停。当年的新蛋就如同现在的京东自营

你还记得新蛋网吗？估计在新蛋网上买过东西的，基本上都40岁往上了。

当年的新蛋，在电脑和电子产品领域就如同今天的京东自营。

2003年，来自中国台湾的张法俊在美国创立新蛋网，只比马云创立阿里巴巴晚了两年，三年后新蛋的年销售额就突破13亿元，成为和亚马逊、eBay比肩的电商巨头。而1年后，刘强东的京东才有了正式的京东商城。

2004年左右，新蛋中国在中国市场是一个猛兽级的存在，发展势头非常好。刘强东都说，当时京东面对的对手不是阿里巴巴，而是新蛋。

当时，中国的电商市场还处于野蛮生长的时期，京东在发展初期多少有些山寨，淘宝的品质也不让人放心得下，很多人买数码产品时只敢去新蛋，新蛋就相当于京东自营，是品质的保证。

然而，有着绝佳先发优势的新蛋却在短短几年内迅速下沉，直至渐渐销声匿迹。

十年之后，阿里巴巴成长为世界上最大的互联网巨头之一，曾经被新蛋压在身后的京东成为仅次于阿里巴巴的国内第二大电商平台。

新蛋在中国的发展策略简直比EBay和亚马逊还要差！一手好牌打的稀烂。

第一，即使在中国市场获得了初期的成功，却并相信中国市场

当中国市场后起之秀淘宝和京东不断吸引客户，扩充产品线，完善支付体系，甚至布局自建物流、迅速成长为国内发展最快的电商平台之时，新蛋却把更大的精力放在了美国市场上，从中国市场抽调了大批熟悉中国市场的管理人员去美国，而在美国市场，这些管理人员也并不比亚马逊更懂美国市场，2019年上半年，美国新蛋的成交额只有10亿美元，当年和他匹敌的亚马逊在2018年的成交额就已接近3000亿美元。

第二，中国市场留给新蛋的机会已经没有了

2008年，京东等平台崛起后，新蛋才开始争夺中国市场，但这时再想从淘宝、京东等手中重新抢回市场份额又谈何容易？亚马逊都做不到。

尽管价格战让新蛋中国在2009年有了近10亿的销售额。而京东的销售额是40亿

2010年京东100亿，新蛋18亿

2019年京东20000亿，市场上已经没有新蛋的声音了。

2006年，eBay退出中国；

2020年，新蛋退出中国；

亚马逊虽然还在，但已经排不到中国用户网购首选前三名。

曾比京东还火的新蛋中国关闭重整，新蛋为什么败了？

文| 李伟龙

来源| Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku ）

11月26日，电商平台新蛋中国突然在网站发布了“关于公司战略调整及网站重整的公告”。

公告称，因公司战略调整的需要，自2020年1月1日起，新蛋中国（www.newegg.cn）进行网站重整，支付通道暂时关闭，网站重整完善时间待定。

对不少新电商人来说，新蛋网是个陌生的存在。但对于老电商人来说，对其无疑有着更为深刻的记忆和说不出的惋惜。

事实上，在十多年前，新蛋中国也曾辉煌一时，一度比京东还要火爆。

据悉，新蛋网成立于2001年，总部位于美国南加州，网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。这家在美国起家的消费电子B2C电商，由来自中国台湾的张法俊创办。

有着先发优势的中国新蛋网，却在短短六年内泯为众人，渐渐销声匿迹。而同一时期出发的京东，却能迎头赶上，最后远远抛开新蛋，成为电商巨头之一。

如今，美国新蛋网也不复辉煌，作为曾经的美国本土3C电商巨头，在2019年上半年GMV总额却只有10亿美元左右。而它最大的对手亚马逊，可谓如日中天，2018年GMV接近3000亿美元。如今的新蛋，仅仅是当前的亚马逊一个零头。

为何新蛋集团在中国发展不起来，在旧战场美国也不复往日辉煌？新蛋失败的原因何在？

从新蛋离职高管到市面媒体大多都认为，新蛋失败的很大原因，总的来说有三个点：

一是归咎于张法俊的独断专行，不采纳花钱抢中国市场的建议，不敢花钱也不敢亏损，从而导致“中蛋战略独立性越来越弱，几乎依附于美蛋”。二是认为张法俊不看好中国市场；三是高管的频繁变动。

这些市面上的分析都没有错，但都没有说到最重要的点。其实导致新蛋失败的原因，就是没有战略定力。游移不定的战略选择，使其数次错失早期快速崛起的机会。

► 死于没有战略定力

2004年，经由新蛋中国员工卜广齐建议，张法俊决定将美国电商模式复制到中国来。2005年，中国新蛋销售额达到6000万元，而此时的京东仍刚刚进入电商，当年销售额仅1000万元。同年，美国新蛋销售额已突破13亿美元。

就在卜广齐想趁着新蛋势如破竹的势头继续再上一个台阶，在中国大规模扩张其在中国市场扩张3C零售业务时，计划却被踩了“刹车”。

面对首次尝试成功，给张法俊带来的并不是喜悦，而是陷入深深的沉思。

以当时的情况来看，张法俊有三个选择：选择一是中美电商市场同时进行，一荣俱荣一损俱损；

选择二，舍中取美。全力打美国市场，三年IPO成功后，中国电商市场也已成熟，再考虑是否带着资金与渠道打回中国市场；

选择三，舍美取中。把主要精力放在中国电商市场，对外深布局，持续亏损抢占市场，对内把团队组建好，内部流程理顺，产品结构调整，三年后逐步把综合毛利率拉高到一定水平。随着时间的推移，电商市场日趋成熟，进入淘汰期，新蛋立于不败之地。

面对这三个选择，我们看到新蛋内部的分歧与决定。张法俊要卜广齐把绝大部分精力花在美国市场上，所以中蛋要采取保守策略。花钱亏损抢占中国市场，并不在新蛋和张法俊的战略规划上。

此次选择的结果，卜广齐辞去新蛋中国总经理的职位，并在离开之后创办了易迅网。这是新蛋的第一次选择。

如果这次选择，坚定了新蛋“舍中取美”的信念，那也没什么不好的。All in美国电商市场，也是大有可为。

然而，事情并没有我们想象中的简单。

到了2006年，这一年中国网民总数突破1亿大关。这一年，淘宝打败eBay，成为亚洲最大的B2C购物网站。到2007年，京东销售额已突破3.6亿元并融资到了1000万美元，并高调进军新蛋中国总部所在地上海。

有了1000万美元资金加持，京东开始布局仓储物流、扩充产品线，同时还招聘了一批IT人员优化网站支付系统。京东也由此成为中国第一个支持移动pos上门刷卡服务的电商企业。

在丰富的商品和良好的用户体验得到双重加持下，京东的销售效果也明显提升。2007年6月，京东日订单量已经突破3000单。这一年，京东还建立了以北京、上海、广州为基点的三大物流体系，总物流面积超过5万平方米。

而相比之下，2007年的中蛋销售额只缓慢增长至1亿元，居然被草莽出生的京东反超了！

2008年，张法俊看到中国电商市场状况，他坐不住了。张法俊授意胡兴民着手争夺中国市场。新蛋“舍中取美”的选择发生了动摇，开始将一定的精力投入到中国市场。这是新蛋的第二次选择。

这一年，中蛋开始扩充产品线，并与京东打了一场猛战。“所有商品，一律比京东低4%”，在砸下几千万后，中蛋2009年便将销售额做到了近10亿。

不过， 新蛋与京东的这场“价格战”来得快去的也快。当新蛋烧掉4000万元后，新蛋美国总部的财务总监随机表态，由于新蛋集团要争取美国上市，继续亏损下去会让公司业绩报表很难看，甚至可能会影响到上市。

于是，新蛋被断粮，与京东的较量戛然而止。新蛋再次回归“舍中取美”，这是第三次选择。然而，2010年新蛋在美的上市最后以失败告终。美国新蛋并没有全力以赴，当年亚马逊全球的增幅达到40%，新蛋集团却不足9%。

另一方面，2010年的京东销售额则突破100亿，已然成为一个涵盖数码、家电及生活家私的电商帝国，在电商界位居第二名，仅次于阿里巴巴。而中蛋的年销售额却仅有18亿元。

此次选择的结果，以新蛋上市失败，胡兴民无奈出走告终。

幸运的是，这并没有让新蛋一败涂地。从3C数码品类来看，瘦死的骆驼比马大，其仍然占据了第二的位置。

► 压死新蛋的最后一根稻草，正是第五次的选择。

由于新蛋在美的节节溃败，这让张法俊不得不重新估量中蛋的价值。不愿放弃中蛋的张法俊在一番考虑后，重新为中蛋挑选领头人，2010年底顾建兴走马上任。这是新蛋的第四次选择。

上任后的顾建兴认为，2008年的中蛋已经错过了“花1元相当于20元”的流量红利期，现在首要任务是“活下来”，再谋求做大。

在一年半里，顾建兴理顺了中蛋管理体系，于是向总部提出，2011年的销售额可增长100%以上，从2010年的18亿元增长到40亿元，从而实现对当当和凡客的超越，但他提出的条件是，集团需要允许新蛋中国有1000万美元以上的亏损，但这一提议遭到了新蛋美国总部的拒绝。

而拒绝的理由则是，新蛋又要冲刺IPO。这是新蛋“舍中取美”的第五次选择。随后，顾建兴又提出了把中蛋和美蛋切分，让美蛋独立上市，即使上市不成功，中蛋也可以进行独立融资。然而建言并没有被采纳。

为了取回美国市场优势，冲击IPO，新蛋总部开始召回输出到中蛋的人才和资源。一大批空投中蛋的资深高管，刚熟悉了中蛋，但还没有做出成绩就被急急召回美国。人才与资源都被断，中蛋的下场可想而知。

中蛋在没有任何资金支持下，半年时间采取了裁员，迁址等办法降低资金支出。曾在20多个城市配备自营物流团队的新蛋奥硕物流，也缩减到10个主要城市。

至此，中蛋已经没有任何发展前景，所有的行为仅仅是在买血续命。

根据易观智库发布的《2010-2012年中国B2C市场交易份额》来看，2010年新蛋市场份额达1.9%，排名第五仅次于当当网；2011年新蛋市场份额降至0.9%排名第九名；2012年新蛋的名字便从榜单的前10名中消失。

这一次选择，以顾建兴的辞职，新蛋集团冲击IPO失败告终，这也成了中蛋再也无法站起来的最后一次选择。

从2004年到2012年，新蛋集团在选择中美电商市场之间犹豫不决，一会“舍中取美”，一会“双线作战”，前后至少有五次选择摇摆不定。

治大国若烹小鲜，老是翻来覆去，小鱼也就翻烂了，员工的心也就搅乱了，前进的步伐也乱了分寸，新蛋又如何能前进呢？最终只能原地踏步，2019跟2004年的GMV都是十几亿美元规模，相差无几。

实际上，新蛋和张法俊的每次看似坚定选择都把中蛋一步步推向死亡，新蛋并没有战略定力，在犹豫之间，机会转眼即逝。

► 一损俱损：新蛋卖身联络互动

中蛋在走向衰落后，美蛋的日子也并不好过。

2016年9月27日，联络互动（002280）公告，公司拟通过支付现金的方式购买NEWEGG INC.55.70%权益。包括向张法俊等18名股东支付现金购买其合计持有的新蛋1327.32万股股份并支付现金认购新蛋新发行的2487万股AA系列优先股。

当新蛋与媒体谈及战略方向时，新蛋中国表示，将“立足上海自贸区，依托其总部的海外优势，积极发展双向的跨境电商”。

然而至此2019年，跨境电商已如火如荼发展多年，众多平台赚的盆满钵满，也没有听闻新蛋成功把跨境电商做出成绩。

此次宣布暂时关闭重整网站，重启时间未知。这究竟是无可救药的托词，还是在酝酿新的产品呢？这一切真相不得而知，但已经不重要了。如今传统电商大局已定，新蛋想再度崛起已鲜有机会。对于电商人而言，新蛋更大的价值，是其在电商史上浓墨重彩的一次次抉择，给后来者提供了少走弯路的借鉴意义。

曾是京东最大对手 如今却黯然出局 电商平台新蛋中国关闭重整

中国商报/中国商网（ 王莉）即使对于经常网上购物的人来说，新蛋中国似乎也显得颇为陌生。事实上，这家电商平台也辉煌过，但最新消息显示，新蛋中国网站从今年开始进行重整，支付通道已经从2020年1月1日起关闭，而网站重整完善时间待定。新蛋中国的重整令人唏嘘不已，诸多业内人士认为这是一代传奇的落幕，即便公司再次上线，恐怕也难以扭转其颓势。

曾经辉煌的新蛋网

2001年，新蛋网在美国南加州成立，这是一家主营数码电子等3C产品销售的电商平台，成立后仅一年就成功实现盈利。之后新蛋网就开始迅速扩张，几年时间销售额就超过13亿美元。当时的新蛋网是最被业界看好的互联网零售企业之一。2004年，新蛋网进入中国市场，发展也十分顺利，2005年的销售额达到6000万元。虽然放在现在看来这个数字并不算高，但在当时刚进入电商领域的京东一年的销售额也仅为1000万元。2011年，新蛋中国与支付宝建立战略合作关系，并入驻淘宝商城开设旗舰店。

可惜的是，新蛋网并没有乘胜追击，而是认为当时中国的电商市场并不成熟，于是决定不再继续加大投入。随后，新蛋网逐渐失去了在中国的优势，并被京东等企业逐渐追赶上，并且远远被甩在后面。根据易观智库发布的《2010-2012年中国B2C市场交易份额》，2010年新蛋中国市场份额达1.9%，排名第五；2011年降至0.9%，排名第九；2012年便已从榜单的前十名中消失。

被中国公司收购

新蛋网在中国业务节节败退的同时，其在美国的经营也并不顺利，2015年和2016年都出现了亏损。

2017年3月，A股上市公司联络互动斥资17.7亿元收购了新蛋网55.7%的股份，截至目前，联络互动持股61.55%为控股股东。2018年9月，联络互动宣布新蛋网开始筹备赴美上市事宜。如今，新蛋网赴美上市尚无消息，中国网站却率先进行了关闭重整。

对于中国网站的关闭，联络互动表示，美国新蛋网处于正常运营中，新蛋中国将结合新蛋网整体发展战略做出经营调整。

业内人士则认为，在当下的电商格局中，阿里巴巴、京东、亚马逊等综合类电商已经形成各自的商业版图，并向线下延伸与实力零售商进行捆绑。新蛋网通过拥抱资本市场，或可凭借当初在美国市场的知名度减小阻力，但想重回巅峰则非常困难。

那些2019年关闭的电商

事实上，在刚刚过去的2019年，有不少电商平台走完了自己的最后一程，以关闭、倒闭收尾。

2019年7月30日，成立九年的尚品网发布公告，表示公司经营不善，即日起关闭其官方网站和App。尚品网于2010年正式上线，从2011年到2016年间，经历了五次融资，其投资人包括小米公司的创始人雷军、高瓴资本等，最高估值曾达到2.7亿美元。然而，在大手笔的“烧钱”之后，尚品网却一直没能站稳脚跟，最终面临倒闭的窘境。

2019年9月，由知名主持人李静在2008年成立的主打女性购物的电商平台乐蜂网宣布停止运营。乐蜂网曾经有过高光时刻，拿到了数千万美元的融资，在2012年曾实现近20亿元的销售额。2014年，乐蜂网被唯品会收购。在多年的业务合作之后，乐蜂网逐渐“唯品会化”，品牌也逐渐走弱，唯品会出于自身战略调整及降低经营成本的考虑关闭了乐蜂网。

此外，2019年还有多家生鲜电商倒闭。生鲜电商我厨官网和App均已暂停服务；成立四年的社区生鲜电商妙生活关闭了所有门店，黯然退场；吉及鲜先是出现资金问题，最终因融资失败而宣布停止运营；鲜生友请则因涉嫌非法吸收公众存款而关闭全部门店。

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